微信、支付宝个人收费码遭叫停，移卡们的新增长故事来了吗？

疫情加速了线上线下的融合进程，消费模式的改变也从需求端倒逼商户进行数字化转型。

作为消费场景中的重要一环，支付市场正在开启二次变革：由多场景单一服务向全场景数字化运营转变。

目前国内支付领域的支付类型大致分为2类：

1、线下支付，基本上不通过网上支付的都可以统归到此类，包括货到付款、邮局汇款、银行转帐和当面交易等，当面交易中，又涵盖POS机支付、现金支付等。

2、线上支付，则是指通过第三方提供的与银行之间的支付接口进行的即时支付方式，支付形式包括：信用卡、电子钱包、第三方线上支付、电子支票和电子现金等。

随着支付行业数字化转型的加速，线上支付已经成为一股不可忽视的力量。与此同时，市场也孕育出了一些典型的聚合服务支付商代表，比如移卡、拉卡拉等。

但伴随着支付领域监管力度的趋严、以及向多元化场景的拓展，国内支付行业早已进入下半场，其中聚合服务支付平台也成为这场演变过程中的重要角色。

值得一提的是，2021年10月13日，中国人民银行公布《关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》，其中，规定对于具有明显经营活动特征的个人，条码支付收款服务机构不得通过个人收款条码为其提供经营活动相关收款服务。

简单来说，就是要求商户提供微信、支付宝经营性二维码，以后不能用个人二维码收经营性收款。事实上，在未来“个人码”转向“商户码”的过程中，对于聚合支付平台而言，也将获得市场释放出的一定增量空间。本文我们将以移卡等为研究对象来分析在当前形势下，这类平台究竟能不能在行业下半场说好支付故事。

背靠腾讯的“港股支付概念第一股”

移卡创始人、董事长，是原来腾讯财付通的总经理刘颖麒，移卡的核心团队主要也都是来自腾讯的财付通团队。

移卡于2011年成立，刘颖麒创立移卡，可以说是抓住了很好的时机。

2010年，支付宝推出扫码支付，腾讯随即也立刻跟上。随后，腾讯投资滴滴、阿里投资快滴，双方在2013年打响了支付大战，受益于老东家腾讯与自身的互补，移卡获得了腾讯的投资。

早期的移卡，主要是为小微商户提供支付服务，从中收取一定的平台服务费。随着国内支付行业的发展，移卡开始扩充自己的业务及版图，2013年，旗下子公司乐刷科技成立；2014年获得央行支付业务许可证，开始在国内开展移动电话支付及银行卡收单业务；2017年，移卡推出聚合支付平台，成为国内首批推出综合二维码支付解决方案的持牌第三方支付服务提供商。

数据显示，移卡支付业务毛利率在26%左右，而科技赋能商业服务的毛利率高达90%以上，引入小微商户等渠道流量后，形成的规模化效益能进一步巩固科技赋能商业服务的毛利率。

另外，就移卡的两项主要业务而言，已经实现形成了生态闭环，表面上看这两项业务是独立分开的，但其实相辅相成，支付业务作为入口积累资源和客户，为客户输送具有价值的商家服务产品，从而达到进一步流量变现的作用。

截止2021年中期，移卡的活跃支付服务客户将近613万，而商业服务客户数为169万，其中90%以上是由支付业务的客户转化过来。

值得注意的是，移卡与鼎鼎文化订立投资协定，向“千千惠”注资一亿元。鼎鼎文化旅游去年5月才成立，旗下的“千千惠”主要提供美食、旅游等到店电商服务到店电商服务，今年十月的商品成交总额已经达到9300万元，累计付费客户超过600万名，增 长速度非常快。

从这次收购上看，不难发现移卡是加速布局到店电商服务。完成收购后,移卡将持有千千惠经扩大股本60%,千千惠将融入移卡到店电商业务板块，对于移卡来说，鼎鼎文化拥有一定的供应链拓展能力，业务遍布200多个城市，或可帮助移卡扩大到店电商业务的SKU覆盖范围。

另外，鼎鼎文化拥有微信销售网络及抖音新媒体流量，在微信平台拥有超过300万名注册社区用户，微信公众号关注者总计约达800万名，接入鼎鼎文化之后，移卡可以通过鼎鼎文化关系网络进行分销，降低到店电商业务的分销以及流量成本。

去年十二月，移卡才正式推出到店电商服务，但与其他科技赋能商业服务细分业务相比，到店电商服务已经展现出发展潜力。今年中期首度录得收入就达到4494.5万元，占科技赋能商业服务总收入的12.5%，超过SaaS数字化解决方案、金融科技服务。在鼎鼎文化的助推下，到店电商服务无疑会进一步得到发展，这也能进一步赋能于科技赋能商业服务实现更好的变现。

不过，放眼国内市场，即便是除去微信、支付宝等大型第三方支付平台，国内第三方支付平台还有200多家，拉卡拉作为早期在A股上市的支付概念第一股，同样获得了不错的表现，截止11月26日A股收盘，拉卡拉市值接近294亿元，相比上市首日开盘上涨近50%。

但随着国内第三方支付平台市场的发展，这类聚合型支付服务商的发展还具备想象空间的，毕竟美股市场上的SQ.US目前已经获得资本市场的肯定。根据易观数据此前预测显示，预计2022年，国内第三方移动支付市场将出现回暖，规模将达到2926747.4亿元，在国内巨大市场规模的辐射下，还是有望跑出高市值的支付类型企业，移卡这类第三方支付平台的下一个成长机会或也在酝酿之中。

（图源：易观千帆）

在行业进入下半场的今天，第三方支付平台都在试图寻找新流量入口，时代的大浪淘沙下，给予了第三方支付平台更大的机遇和挑战，如何抓住新时代的机遇和风口，将是国内移卡这类平台在拉锯战中胜出的关键。

文|港股研究社（ID：ganggushe）