阿里巴巴外贸营销兵法：一念之间，决胜天下

曾几何时，阿里巴巴国际站是无数中小企业打开外贸之门的黄金窗口，然而随着全球经济的波动和竞争的加剧，很多老卖家感到“日子不好过”，新卖家也感叹“阿里巴巴太难做了”，事实果真如此吗?

同在阿里巴巴国际站，《阿里外贸营销兵法》的“膜拜”者们却显得非常活跃，如深圳威斯康科技有限公司、义乌市维诺服饰有限公司、深圳欧立光电科技有限公司、家美国际(香港)有限公司等等，他们做的总是很轻松，销售额总是在增长，有的还长期位列行业top10。他们是怎么做到的?

对此，深圳威斯康科技有限公司张总表示：“能否决胜阿里天下，只在一念之差。学好‘兵法’，用好‘兵法’，自然‘天下无敌’”

　　“一念”决定未来：在阿里巴巴国际站，我们卖的是什么?

在阿里巴巴国际站，卖家卖的是什么?如果你不假思索的说出商品名作为回答，那么就大错而特错了!

“兵法”指出，在阿里巴巴国际站，卖家固然出售商品，但勘透现象剖析本质，支撑卖家永续发展的是与客户的情感连接，卖家的核心任务就是在“共赢”、“多赢”的理念下做好服务解决客户的需求，商品只是载体。

“《阿里营销兵法》这一论断可谓是一语中的!其实无论什么商品，最终决定购买关键因素都客户的情感需求。”一位资深电商专家对此评论。

事实上，在众多国际大牌上，这一论断体现的更加明显。如沃尔玛，卖的不是百货，而是对顾客“节省每一分钱”心理需求的满足;乔布斯卖的不是苹果，而是在传播“活着为了改变世界”的理念。

“以前总是想当然的去改进产品，而没有想到客户的需求，在产品研发和营销推广上费劲了心血，但客户并不买账!‘兵法’对我来说如同醍醐灌顶。”浙江卖家刘先生表示。

据刘先生介绍，在“兵法”的启发下，他对潜在客户做了一次渗入的调查，结果发现，虽然他的产品技术很先进、功能很强大，但客户的期望相差甚远。通过改进后，成本降低了，销量却上去了，利润成倍增长。

“在阿里巴巴国际站，卖家要卖的应该是客户最需要的，而不是‘最好’的，或者是‘最强大’的。脱离了客户需求想当然的去做生意，失败是必然的结果。”刘生这样总结自己的心得”。

“让人“醍醐灌顶”般的思维启迪在‘兵法’中比比皆是。‘兵法’给我带来的不仅仅是技巧的全面提升，更是理念的大变革!阿里巴巴国际站卖家必不可少的‘圣经’”刘生感叹。

　　“六剑”争锋天下：掌握剑诀奥妙，打造自动化赚钱机器

“六脉神剑”天下皆知，但阿里巴巴国际站卖家的“六脉神剑”你听过过吗?如果没有，“兵法”为你解答。

“兵法”认为，在阿里巴巴国际站，营销如练剑，六个关键环节如同人体“六脉”，掌握其中技巧便是练就“剑法”，并详述了“剑谱”：运筹帷幄 决胜千里“少商剑”，剑锋指向为阿里营销谋略及橱窗布局;海纳百川，万流归宗商阳剑，剑锋指向为关键词排名算法大揭秘;步步为营 引人入胜中冲剑，剑锋指向为成交型产品动人文案设计;感官冲击，注入灵魂关冲剑，剑锋指向为营销型旺铺装修设计及动人文案技巧;避实击虚，不战而胜少冲剑，剑锋指向为小语种大市场;知己知彼，百战不殆少泽剑，剑锋指向为数据管家诊断追踪对症下药。　　

“在阿里巴巴国际站，每一个卖家都会遇到千头万绪的事情，别说是新手，很多老卖家也是成天忙碌不堪却总感觉事倍功半。分析其原因，最大的问题就是所有的行动缺乏重心，没有抓住要点，看似很忙其实是眉毛胡子一把抓的‘穷忙’。而学会了‘六脉神剑’招招皆可‘致胜’，让阿里巴巴国际站自动赚钱!”广州卖家周生在看过“兵法”后深有感触感触。

为了让卖家尽快掌握“六脉神剑”，“兵法”还制定了详尽的“剑谱图”，让卖家一招一式掌握精髓，这张图就是落地执行的计划和相关表格、衡量指标。而为了让真正能“学到家”，“兵法”还配套了视频教程，让卖家如同身临其境接受“高手”的言传身教。

周生这样比喻他学“兵法”的感受：“以前在阿里巴巴国际站做外贸，如同身强力壮的‘蛮牛’上战场，用尽力气却处处被动挨打。现在学了‘兵法’，如同武艺高强的侠客上战场，轻松自如，以小博大，斩获不断!把阿里巴巴国际站变成了自己的自动赚钱机器”

一项跟踪调查表明，在学“兵法”的卖家中，90%的人三个月内销售额提升了50%以上，而工作量却不同程度的比以前减少很多。也许，这就是“兵法”热销不止的最大奥秘所在。