求尔专访史蒂夫•霍夫曼：真正适合市场的技术才是好技术

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求尔姐：在第二届“硬科技”大会前夕，“硅谷第一孵化器”创始人史蒂夫·霍夫曼（Steven S. Hoffman）在他位于西安的“方舟”Founders Space西安为创客们分享了他对创业的心得。现场超出预期的人数，足见这位喜欢被人们称为霍夫曼船长（Captain Hoff）的CEO在创客们心目中的超然地位。

创业的话题已经不单单局限在一个圈子里，更多地成为大家茶余饭后的谈资，那么真正的创业者到底要注意些什么呢？求尔创客近日专访了霍夫曼船长。

史蒂夫•霍夫曼

史蒂夫 霍夫曼，《福布斯》杂志排名第一的创业孵化器——Founders Spaces创始人，也是硅谷重量级创业教父、天使投资人，人称“霍夫船长”（Captain Heff）。

想法OR资本，哪个更重要？

对创业者来说，什么最重要？是想法（Idea）还是资本（Money）？

霍夫曼曾在公开场合这样表示：很多所谓的创业，其实更像投机，给投资人画一个“饼”。如果获得了投资，这些公司便会用这些钱制造出更大的泡沫，去圈更多的钱。如果没有获得投资，他们很可能会重新寻找下一个“创新点”。

在专访中，霍夫曼先生再次强调了他的观点，他说：“我一直以来都强调想法很重要，如果想法是错误的，我们永远都只是朝着错误的方向进发，就算融到了钱，也必然最终会掉到沟里。”

想法的确很重要，但很多人缺乏判断想法正确与否的方法，霍夫曼说：“市场是检验想法的重要标准。”在船长看来，创业者需要通过更多的市场调研和市场数据来检验创业的想法，及时纠偏，确保项目有所进展。

当然，霍夫曼也表示，想法和资本并不是单选题，有了好的想法并且有资本的支持，事业才会做大。霍夫曼也强调，任何创业者都别用你自己宝贵的时间去换金钱，去做正事最重要。

本土OR全国OR全球？创业者要会拓宽创业思路

更加开放的思路和态度将会提升创业者的高度，这是被霍夫曼普遍描述的观点。当被问到西安创业者和全国创业者的区别时，霍夫曼又一次强调了“开放”的重要性，他认为，在西安，绝大多数的创业项目都局限于服务本地，本土化气息非常重。而在北京、上海、杭州这些城市，创业者来自中国各地，有着不同的背景、不同的人生经历，他们的创业版图定位于服务全国。

同时霍夫曼还提到：在硅谷Founder Space，有来自不同国家、不同肤色、不同思维方式的创业者。霍夫曼说：“每一个国家的创业者都有他们自己的思维方式，创业者之间互相交流、互相学习，让创业变得更有意思，也有更大的格局。这些创业者们瞄准的是全球市场，他们思考不同市场的区别，让他们的产品和服务更容易被市场接受。”

用数据展示成果创业者们的必修课

很少有投资人只因为创业者的商业计划书（BP）就进行投资，霍夫曼说：“对投资人来说，一个好的想法远远不够。"创业者需要告诉投资人你的独特优势以及企业快速增长的可能性。当然，最关键的是要向投资人证明这种可能性，这就需要从市场收集数据，证明你的想法是对的。霍夫曼说：“带上产品去路演现场吧！”

创业者最重要的一项技能是用数据展示成果。霍夫曼认为，将产品快速推向市场，从消费者和市场中收集数据来验证项目的可行性。他同时表示，即使产品没有上市，创业者仍然可以从市场中得到数据，用这些数据去证明市场确实需要这项服务，而且有需求很大。同时，我们的创业者还要注意了解市场上是否有其他选择？或者搞清楚消费者是否有其他需求出现，但市场无其他产品满足需求。

新技术OR传统技术市场选择哪个才重要？

提到创业，我们不得不提到一个“敏感词”——技术。在这个被各项新技术改变的世界里，我们所有人都对新技术充满了敬意，那么新技术一定就是对的选择吗？

霍夫曼也对此表达了自己的观点：真正适合市场的技术才是好技术。在霍夫曼看来，投资人投资的并不是一项技术，而是通过技术创新出的适合市场的产品。

霍夫曼举了区块链的例子，区块链是当下热词，很多领域都开始与区块链挂钩。但霍夫曼认为，区块链的确在某一些领域非常有贡献，但并不适用于所有领域。他说：“很多问题用传统的技术就能很好地处理，并不需要使用区块链技术。对创业者来说，要确定市场适合用哪种技术方式来解决问题，不要因为是新技术就使用。”在他看来，技术本身没有任何意义，技术的意义在于是否能有效帮助客户解决实际问题，并且这项技术是优于其他传统技术的。

“非常不幸的是，很多区块链的创业者没有意识到这个问题，当我问他们为何用区块链解决这个问题，他们回答的是‘不知道’。当我问他们，区块链是最好决绝方案吗？他们同样不知道。”霍夫曼说。

霍夫曼还介绍了他未来在中国的规划，未来，霍夫曼船长将驾驶他的“方舟”开往杭州，开往深圳，在中国落地更多的Founders Space。

在访谈的最后，霍夫曼还解读了他对中美贸易的看法。他认为，中美双方会很快认识到现在的状态对双方都是不利的，现在的状态会很快结束，中美双方将会朝着更好的方向发展。