家电市场乱象丛生 根源还是产能过剩

【题记】老厂家为支持规模渠道加快出货以释放产能给出低价，商家为获得更多用户以稳定行业地位而低价。最终这一切体现在市场，就是畸形竞争。而其根源，就在于厂家无限制扩充产能，造成行业供需失衡，市场岂有不乱之理。

秦仪||撰文

最近，家电市场对京东京喜、拼多多低价引发厂商众怒讨论激烈，不同厂商站在各自的立场，以不同的视角，发表着自己独自的见解。可以说是百家争鸣！

因为感触深的缘故吧，很多人的可以说是言辞激烈，带着很强烈的情绪感。不过，往往是这样的氛围下，才能吐露真言，说出心里话。

“这个市场没底线，没有规律。”“最后鱼死网破，渔翁得利！”“京东的京喜小店就是自废武功。是一种杀鸡取卵的行为。这是要把所有的商业合作伙伴和供应商一块弄死的节奏。”

“没有家电厂家的支持，任何渠道都嘚瑟不起来。”哪一句都是戳心窝子的。

壹

在家电魂看来，京喜也好，拼多多也好，能够以低价操作取悦市场，说明低价不仅是有用户，有市场，更是攻城略地的好方法。拼多多这些年快速发展，市值已超越阿里巴巴，低价策略有着不可替代的作用。

这几年家电渠道结构复杂是前些年没有过的。线下实体店风光不再，线上平台虽说成为主流渠道，但也遭遇到直播电商、社交电商、社区渠道、家电前置渠道、建材装修等新兴渠道的冲击和分流。

这些新兴渠道，由于是新兴，对厂家来说是一个增量，有着特殊的的意义。因此，可以享受到比传统渠道更优惠的价格，这样在价格上就对平台商造成竞争上的压力。

不过话说回来，拼多多也好，京东也罢，追求低价是典型的市场行为，从市场竞争角度看是无可非议。而且商家就是靠低价形成超级规模，再以超级规模向厂家要更低的价。

商家能够低价，一方面是商家有能力拿到低价产品，满足市场用户的普遍需求；另一方面也是有厂家愿意提供低价产品。商家自己是造不出来产品的，他只是个流通渠道。

贰

低价策略为何总是能攻城掠地，就在于在用户中有市场。虽然，现在已经是消费升级发展阶段，用户还是普遍在意价格，毕竟家电品已不是奢侈品，只是一个生活用品而已。简单的说，就是用户在产品功能相同之下，很在意产品的价格。

一方面，用户的钱也不是大风刮来的，一样的商品肯定是谁家卖的便宜就会买谁家的。特别是疫情几年来，钱更难赚了，能省一点就省一点。家电品就是功能产品，能用就行，没有必要花钱买贵的。

另一方面，用户的消费观念也悄然发生变化。虽说现在是消费升级时代，对用户来说还是那句话：能用就行。况且有些年轻人认为，家电就是消费品，科技发展那么快，产品迭代周期明显缩短。买那么贵的家电想迭代焕新都不合算。

从这两个方面来说，用户对低价的吸引力始终是存在的，只要产品能用就行。此外，人性中还有买贵了吃亏的潜意识存在。因此，才有了商家利用低价策略来吸引

叁

京喜们的低价策略固然可怕，但更可怕的则是产生京喜们低价的土壤。丛逻辑上来讲，产能过剩是造成这一系列乱象的罪魁祸首，

如果，产能过剩这个土壤不铲除，就是京喜不存在还有其他，拼多多所有能够驰骋市场，不就是以低价作为武器吗？消费者普遍还是在乎价格的，不论是过去家电普及，还是现在消费升级。

就如前面那位所说，“没有家电厂家的支持，任何渠道都嘚瑟不起来……。”根本上就是家电行业产能严重过剩，不论是那个渠道，只要能给他出货，让他的生产线不停，价格都是可商量的。

肆

众所周知，国内家电已是成熟产业，推动行业发展已不是增量，而是靠更新换代的存量。一个成熟产业，最基本的特征之一就是产能过剩。

相关资料显示，彩电，全球生产量在2.2亿台左右，中国区生产在1.9亿台左右，占比在86%以上；空调，全球生产量2.1亿套，中国生产1.68亿套，占比在81%；冰箱冰柜，全球产能在3亿台左右，中国超过1.9亿台，占比60%以上；洗衣机，全球产能1.6亿台以上，国内产能在1.2亿台，占比75%以上。看一下，哪个家电品类不是产能严重过剩。

从上述数据看，国内大家电行业全部处于产能过剩，国内需求显然不能完全消化产能。如果海外市场需求旺盛的话，可以通过外贸出口缓解产能过剩的压力。但是，近几年一方面全球经济在地缘政治形势恶化，制约了出口业务的开展；另一方面经济复苏乏力，导致了需求不振。

伍

国内家电市场已进入存量发展期，海外市场不能分流产能巨大的压力下，出货压力就集中在国内市场，内卷加剧就成为必然。当然，行业乱象是由多种因素叠加造成的，但主要因素还是产能严重过剩的结果。

产能不能释放时，厂家必然要寻找出路。此时，只要谁能快速出货，厂家就会低价供货，快速释放产能压力。只有那个渠道下货快，要货多，就给谁更优的价格。虽然这是无奈的选择，也是厂家的生存之道。

因此，就可理解京东何以不断地开新渠道口子，就是为了出货快出货量大，这样就可以规模向厂家要更低的价格。京喜就是在这种背景下诞生的，低价就是它的基因。没有低价他就无法快速出货，其价值就大打折扣，也就失去了存在的价值。

从这逻辑上来说，可以理解商家们为何一定要低价，更应该理解厂家为什么要给大平台们低价。归根结蒂，都是因为产能过剩导致供需矛盾突出。

不释放产能厂家就得亏，产能释放出来了，产品总是要卖出去。因此，厂家不会拒绝给规模渠道商最优惠的价格。而渠道商拿了货不是为了压在手里，而是快速出清以规模继续要低价产品，然后再继续补贴低价加速卖货。

结果，价格无底线就蔚然成风，这才是低价的本质。

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