家电涨价！消费者能不能买账？很难！

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【题记】在产品丰富背景下，简单、粗暴地涨价，市场是很难接受的。或者说是涨价格市场营销的一种艺术，只有掌握正确的方式方法，才能让市场顺利接受，价格策略才能起到正向作用。

晋宁||撰文

近日，行业盛传家电涨价的消息。行业中常有“市场买涨不买落”的说法，很多行业人士为之一动，以为行业上游厂家一涨价，整个产业链各个环节就都得涨。那么没有问一问市场终端能不能涨得了？

壹

6月27日消息，京东方晶芯科技的一份价格通知函显示：近几个月来，由于原材料涨价，从而导致成本急剧上升，同时相关营运成本也不断增加，因此公司决定将于7月1日起对MLED产品价格作适度调整。具体调整幅度，将另行通知。

不仅是京东方，就连彩电整机企业也有涨价的意图，TCL电视就曾宣布，于7月1日起全线产品涨价。整体涨幅在15%-20%左右。同时TCL电视也提醒，未来将会视成本变化情况调整产品价格。

不仅仅是彩电要涨价，对于今年出货不断增长的空调企业来说，也有涨价的由头和动力。毕竟，在从年初到旺季，空调企业的出货一路顺畅，旺季的生产能力已经是极限，但要货的还是络绎不绝。在厂家出货端形成了局部牛市，涨价动力就自然而然地迸发出来。

贰

从行业角度来看，行业确实苦低价徘徊久已，厂家、商家都力图从涨价中获益，减少成本和经营压力。这种愿望固然没错，也符合厂商的利益。问题是在行业供大于求的市场上，不是厂商说了算，而是用户买不买账。

彩电图谋涨价，主要是上游LCD面板全线涨价，而造成LCD面板的原因是包括面板、封装、芯片等上游长期在盈亏平衡线上挣扎，如果再不进行价格回归，经营就难以为继，涨价是迫不得已。事实也确实如此，彩电行业由于供需矛盾尖锐，长期以来一直是在盈亏线上跨来跨去，涨价也是矛盾到了难以调和的节点。

空调旺季涨一涨价可以理解，毕竟现在是空调一年当中唯一的旺销季，能够在此时购买的基本上都是硬需求，涨不涨价都必须要买。因此，在产品供不应求之下涨点价也是可以理解，也是能够在市场上落地的。

叁

对彩电企业来说，涨价的理由是比较充分的。行业企业不能总是赔着钱去生产经营吧，这样企业将怎样生存，发展就更别提了。去年一下产业链节点企业就提出涨价，但是因为在抗击疫情期间，大家日子都不好过，提出也还是不可能落地。

空调作为季节性特征明显的产品，遇上厄尔尼诺回归带来的极端天气。包括像东北这样夏季凉爽的地方，今年也不断出现高温，导致需求出现持续放量。这也给力图涨价的厂商以落地的借口。

因此，对于一直注重经营业绩的家电产业来说，此时提出涨价确实是一个好的时机。否则，以市场和行业的情况看，绝大多数企业都不敢提出涨价。否则就得冒巨大的市场风险，而今年不论是从彩电上游涨价还是空调硬需求的释放，都成为厂商能提出涨价的底气。

肆

那今年价能真的涨起来吗？在家电魂看来，适度或者是阶段性涨价是可以的，也是能够实现的。不过，在今年这样的经济环境下，加上家电行业自身的发展阶段和特征，持续性涨价或者大幅度涨价是不现实的。

首先，今年经济恢复不及预期，消费者对未来看不清或者是有担忧，不敢大胆消费或不愿意消费。在消费动力减弱的情况下还要去涨价，显然是不可取的；其次，家电普遍都进入存量发展期，产生消费是有很多先决条件的；再次，绝大多数家电品类都已呈现过大于求的状态，品牌之间的竞争激烈残酷，涨价就意味着丢失市场份额，这是任何一家企业不敢涨价的根本原因。

不过，空调的涨价也就限于旺季这一时。旺季一过，涨价的基础就不存在，涨价能否维持恐怕得打个问号？彩电由于成本推升也欲涨价，但只要有主流品牌坚持不涨价，行业涨价也难维持下去。

伍

在现在这样不涨价就要面临亏损，涨价就要丢失市场的复杂环境下，家电厂商该怎么办？总不能躺平佛系吧！其实，破局之道还是有的，并不是任其发展无所作为。其中，最好的破局之道就在于创新。

现在家电产业整体都已进入成熟存量发展期，用户需求呈现出极大的个性化色彩。这就给厂商提供了破局的机会，那就是通过创新产品，创新营销，来满足用户个性化的需求。

用户对个性化产品与大众化产品最大的不同是价格的敏感度不同，只要不断创新出差异化产品，通过产品结构性改变了调整价格，就不会引起市场的抵触，用户也会因为产品差异愿意接受高价格，从而形成结构性涨价，这才是应对当前困局的最优之解。

结论很简单，就是在产品极大丰富下的供过于求时代，想和产品短缺时期一样说涨价就涨价显然是不可能的！

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