拼多多跨境电商Temu势起，国内商家跟还是不跟？

shop like a billionaire ，像亿万富翁那样买买买！——2月13日，拼多多旗下跨境电商平台Temu于“美国春晚”NFL超级碗赛事上打出的广告语，在北美火到出圈！

上线仅5个月的Temu，凭借着物美价廉的口碑和日益庞大的流量，已经成为外贸圈中最受瞩目的平台。如今的国内外贸商家群体，几无例外都在思考一个问题：面对强势崛起的Temu，到底跟还是不跟？

一、拼多多跨境电商平台Temu北美势起

2022年9月1日，Temu在北美正式上线，开启了拼多多出海“远征”北美之旅。就在Temu上线之前，拼多多刚刚交出了Q2营收同比增长36%、营业利润同比增长335%的亮眼业绩，可谓是意气风发。作为拼多多的海外“分身”，Temu在北美不但沿用了拼多多的社交电商运营策略，就连Slogan也采用了与母体极为相似的“Team Up，Price Down（拼得多，省得多）”主题。这一套打法迅速取得成效，数据显示，Temu在上线一个月内就取得了日活成交用户数量达10万，入驻的商家数量超3万，SKU达到30-40万的成绩，并且多次在北美零售类APP下载排行中位列前矛。

尤其值得注意的是，在2022年“黑色星期五”购物节中Temu的单日销售额均超过700万美金，显示Temu也正在日益成为北美消费者的首选平台之一。进入2023年后，Temu的受欢迎程度依然居高不下，其APP下载量在1月份的31天中，竟然有多达28天保持在美区iOS免费购物应用下载榜首位置。显然，来自拼多多母体历经考验的社交裂变玩法、以及低价策略确实让Temu在北美市场也玩得如鱼得水，就连在北美市场耕耘多年的SHEIN平台也感受到了竞争压力。而这次能在超级碗赛事这个顶级热点上投得广告，更是Temu影响力的体现，其运营之成功在整个外贸圈中已经有“美国奇迹”的赞誉。

Temu这5个月左右的北美出海之旅，给外贸圈留下的印象还不只是业绩和APP下载量，而是其从一开始就将落地点选定在北美的勇气。要知道，北美地区尽管有着居民平均收入水平高、电商环境优越的优点，但由于市场竞争向来激烈，强手云集开拓不易，因此以往各类跨境电商平台在出海之初，往往都会把首站选择在东南亚等市场空间较大的市场，只有在取得一定成效后，才会向北美这块“硬骨头”发起冲击。然而Temu却与众不同，首站就把北美作为目标，让行业看到了Temu的“野心”。

而最近的消息显示，业内对Temu的这个判断并没有错。就在1月底，Temu方已经通知部分优质跨境商家，平台很快就将开通加拿大站，而且在第一季度内就会将一切准备就绪，待站点已开通，立刻把目前美国站点的商品同步至加拿大站点。此项工作的具体进度尽管尚未透露，但业内人士都留意到，Temu现在已经可以用美国以外地区的手机号码进行注册了，说明平台向美国以外区域的扩展在加速，Temu北美全面崛起之势已经清晰可见！

二、北美只是起点，Temu还有更大野心

事实上，Temu扩张的“野心”并不止于北美地区。最近外贸行业内多个消息源都表示，在加拿大站开设之后，Temu的“下一站”极有可能就是西班牙。这也标志着Temu以北美为首站的高起点出海之路，很快就要将欧洲这个于北美并驾齐驱的高水平消费市场也纳入版图。外贸行业人士都清楚，西班牙这个人口近5000万的南欧国家，是欧洲电商市场的重镇。其电商行业收入在2015年就已经超过200亿欧元，同时其国内智能手机用户在总人口中的占比高达81%，比英国、法国、意大利等先进国家都要领先，未来的电商发展前景相当可观。

尤其是在2020年全球疫情的影响下，西班牙消费者的购物习惯，更是呈现出大幅度向线上转移的趋势。西班牙广告协会（IAB Spain）和电子商务营销机构Elogia联合编制的《2020西班牙电子商务年度研究》调查显示，51%的西班牙受访者都表示网购次数明显增加，而每笔购物的平均支出也从一年前的71欧元上升到了96欧元。在此趋势影响下，2020年西班牙电商营业额首次超过了500亿欧元，约合人民币3600亿元，市场容量相当可观，已经成为电商出海的兵家必争之地。Temu此时向西班牙进军，可说是正当其时。

而为了支撑种面向全球的扩张，Temu在策略上也出台了重大举措。据不少卖家透露，Temu的招商经理在发布给他们的通知中，明确指出平台的运营宗旨是“一店卖全球，从美国出发，逐步拓展机会市场”。其中的后半句表达了下一步运营的目标，就是要利用在美国凝聚的人气和口碑，加速向其他市场的开拓和渗透。而前半句“一店买全球”，则是平台为这个目标提供的政策保障。

所谓“一店卖全球”，指的是Temu今后将全面支持和鼓励卖家，将一个站点获得成功的商品同步到全球各国市场上，以实现“从美国出发”，拓展全球商机。具体而言，平台规定只要是评分达到一定标准的店铺，就会自动获得系统的帮助，将其商品同步到平台在全球开设的各个站点，这个过程完全不需要卖家做额外操作。与其相对比，市面上很多其他跨境电商平台都没有提供这样的支持，入驻这些平台的卖家，想要将在一国热卖的商品同步到其他市场，往往需要进行各种繁琐操作，甚至要付出不少额外费用。在这一策略下，Temu平台上的卖家无需重新做上架操作，就可以轻松实现不同站点中库存的通用，为销售业务带来了极大的便利。而平台自身，也将在全球化运营方面获得差异化竞争优势，很受外贸商家的期待。

三、国内商家跟还是不跟？

市场分析公司SensorTower的相关数据显示，截至2023年1月24日，Temu的全球下载量已超过1900万次，其中95%来自北美地区。这说明，Temt通过这数月来的经营，t的确在全球经济遇到瓶颈的大背景下，实现了逆势增长，并以优质商品和服务，获得了极佳的口碑，未来随着加拿大、西班牙站点的开通，平台将带来更多商机，因此大批跨境商家都在积极考虑“要不要跟”。不过要提醒的是，Temu作为一个正在开拓中的新平台，在为商家提供机遇的同时，也必然会带来不小的运营压力。

应留意到，Temu的母体拼多多，在国内之所以能创造最快的扩张速度、以及最快上市的记录，关键在于其采用的“百亿补贴”模式。在这种模式下，平台与商家一起通过对成本的压缩，为用户提供了极致性价比，从而以不断提升的购物体验，实现了口碑和快速扩张。而在跨境电商平台Temu上，拼多多同样在复制这种模式，其在北美的主打优势，也就是性价比因素。目前Temu平台上最受力推、也最受北美消费者欢迎的，基本都是包括9美元以下的无线耳机、20美元以下的女装、鞋子在内的低客单价商品。而且Temu还会为用户提供包括前三笔订单30%折扣和免费送货，以及分享链接享受40%折扣等在内的优惠，都会对商家带来压力。因此至少在现阶段，商家必须竭尽全力将成本降到最低，才能跟随Temu获得较为理想的运营业绩。暂时很难在平台上推销附加值较高、毛利率较高的商品。换句话说，在Temu正在努力实现扩张的当下，想要跟随的商家与平台一样，都将承担“开拓者”的角色，承受的成本和费用压力不会小。建议商家在投入大量资源“跟”之前，还是应先正确评估自身的经营实力，然后再做出决策。

那么具体而言，到底哪一类商家适合跟进呢？其实通过上面的分析，已经可以得出明确的结论：那些有一手资源，对成本和运营费用具备较强可控制能力的商家，完全应该抓紧Temu快速扩张的机遇，以实现自身的大发展。相反，那些不具备一手资源的中间商类型运营者，至少暂时不建议跟进了。对前一类商家来说，Temu目前提供的政策，能够极大降低入驻门槛。拼多多《跨境电商招商指南》中已经特别注明，“面向北美市场，商家无需复杂的运营手续，和对应的招商小二确认选品和价格即可”。同时，Temu还会为商家提供更多获客渠道、以及物流和品牌孵化等服务。因此，掌握一手资源的实力商家，不但能通过Temu获得营业额的快速攀升，而且可在Temu向加拿大、西班牙的扩张中，更深入参与全球市场。尤其是西班牙站点开通后，善于经营者甚至能利用西班牙的贸易枢纽地位，实现向南美洲西班牙语系国家扩展业务的机遇，值得积极参与！

而对于那些较为依赖转手贸易的中间商而言，此时跟随Temu就未必是明智的选择了。要知道，目前Temu尽管日活用户突破了10万关口，但是平台平均每笔订单的交易额仅为25美元，与另一平台SHEIN在2022年二季度平均75美元的客单价相比，还是显得偏低。这种低价运营的压力，很大程度上会被转移到商家头上。再考虑到，Temu把今年的目标定为完成3-5亿美元GMV，并且在明年将GMV做到30亿美元规模。为完成这个目标，平台必然会在下一步推出更多面向终端用户的优惠举措，以吸引和留住用户。同时还会因应北美、欧洲的质量标准，对供货商的质量保障提出更高要求。所以说，中间商类型的商家，在此阶段跟进Temu的话，不但在成本上将承压，而且由于商品依赖转手，在质量控制上也会更加被动。在双重压力之下，想要获得理想的运营业绩不会容易。