放假催生的天地壹号，营收两连降、员工两年减少2309人

雷达财经出品 文|孟帅 编|深海

大厂裁员、加班严重消息屡屡传出的当下，新三板挂牌公司天地壹号却凭着一则520放假的通知强势出圈，公司人力资源部门下发文件让员工520当天放假去“谈谈情，说说爱，造造娃”。5月11日，天地壹号还发布了以“520带薪约会”为噱头的招聘推文。

天地壹号方面对此表示，公司此前就为员工提供过放假、看电影、旅游等形式的各种福利活动，公司希望借此活动增进员工之间的感情，提高员工的归属感。

然而，天地壹号此次凭借520放假消息营销造势背后，公司近两年营收接连下滑，员工数量流失2309人。

雷达财经注意到，天地壹号目前已在新三板成功挂牌，正备战A股IPO。

天地壹号：公司喊你去谈恋爱啦

“你不婚，家族香火谁来接!我不生，民族复兴谁来撑!”近日一封高调的放假通知刷屏网络，让有着二十多年品牌历史的饮料生产企业天地壹号成功登上热搜。

据网上流传的放假通知显示，在520到来之际，天地壹号公司研究决定，5月20日后台员工带薪放假1天，这则通知的落款为天地壹号饮料股份有限公司人力资源管理中心。通知中还提到，“根据现在年轻人的生育意愿，300年后我国人口将不到1亿人。我司要做百年企业，届时只能请印度、越南、非洲等外籍人士。”

天地壹号方面后续证实了这一消息，据天地壹号方的工作人员表示，公司年轻人众多，许多还是单身，公司希望借此类有仪式感的活动或福利，增进员工之间的感情，提高员工的归属感。

工作人员还表示，公司此前在没有疫情的时候，每年会举行多次旅行之类的团建活动。受疫情影响，类似的团建活动不宜举行，公司便以其他形式为员工提供福利，去年、前年公司在520这天也曾举行过看电影或者送花的活动。此外，公司此前还曾在妇女节、母亲节、情人节、七夕节等特殊的节日当天，给员工提供半天假或提前2小时下班的福利。

对此，不少网友表示羡慕，称天地壹号是“别人家的公司”，公司这一举动既博得不少好感，还省了一笔不小的广告费；但也有网友认为，虽然公司为员工提供放假福利，但通知中的用词让人感到有些许不适和低俗。

雷达财经注意到，目前天地壹号在其官微、公众号、抖音、视频号等多个平台都对520放假这一消息进行了宣传，就连天地壹号的官方旗舰店和直播间也都为放假消息提供了专门的宣传区域，“不要再问了！我们520真的放假，但发货和福利不会放假！大家早点买完让我去约会！”

在天地壹号旗舰店的店铺首页上，品牌更是直接将520这一天定义为品牌日，包装成了“520吃醋节”，并以此为卖点推出了多个促销活动。

据悉，这并非天地壹号首次搭上520的热点快车。2020年，天地壹号就曾在公众号发布过一则题为《有一种爱情，叫为你吃醋》的推文；2021年，天地壹号举办首届“520吃醋节”。

出圈背后：营收两连降、员工流失超1/3

据新三板智库数据，2014年至2019年，天地壹号在果醋市场占有率超过恒顺、淼雨等品牌，位居首位。然而，即便拥有相对领先的市场地位，但天地壹号公司近两年的营收却出现了连续下滑，员工数量也大幅减少，流失超1/3。

据天地壹号财报显示，2020年公司营收为18.99亿元，同比大幅下降了26.52%，归属于挂牌公司股东的净利润为2.51亿元，较上一年同期降幅高达34.23%；去年天地壹号取得18.17亿元的营收，同比下降了4.33%，归属于挂牌公司股东的净利润为2.55亿元，同比小幅增长1.64%。

毛利率指标方面，天地壹号2020年、2021年的毛利率分别为58.23%、59.67%。虽然公司的毛利率指标有回暖的迹象，但与2019年的66.53%相比，毛利率仍出现了明显的下滑，没有恢复到疫情前的水准。

天地壹号对此解释称，2020年主要系受新冠疫情影响，当年上半年各地零售和餐饮终端基本处于停业状态，加之国人拜年、聚会也基本停滞，因此春节期间的货品销量大幅减少；2021年，全国各地疫情防控进入常态化，对各地零售及餐饮终端消费造成了较大影响，消费者的消费习惯、消费理念及消费环境逐步发生了改变，消费预期转弱。

虽然天地壹号宣称公司正由初始的陈醋饮料单一产品运营起步，逐步发展为陈醋饮料+苹果醋饮料的多品类运营，并探索发展天地壹号+其他品牌的多品牌运营模式，但以醋饮料起家的天地壹号，目前公司的营收仍较为单一。财报显示，公司去年330苹果醋的营收为8.3亿元，650苹果醋的营收为9.01亿元，二者营收共计占到去年总营收约95%的比例。

此外，天地壹号营收下滑的同时，还面临着大批员工流失的情况。财报显示，自2019年末至2021年末期间，天地壹号的员工数量从6446人骤降至4137人，这意味着仅仅两年时间里，天地壹号公司的员工减少了2309人，缩水比例达35.82%。

具体来看，行政管理和研发人员的数量流失相对较少，分别从2019年末的335人、151人降至2021年末的291人、120人；而销售和生产岗位的员工流失严重，分别从2019年末的5090人、870人降至2021年末的3152人、574人，缩减比例高达38.07%、34.02%。

业内人士分析认为，天地壹号员工大规模减少的背后，或是疫情之下公司开源节流的方式之一，公司旨在借此控制成本。

正备战A股上市

值得一提的是，天地壹号的创始人陈生是北大毕业的高材生，还曾因创办壹号土猪品牌，被外界称为“北大卖猪佬”。

据悉，陈生自幼家境贫寒，还曾经历过一次高考失败，但陈生并未就此弃学，此后成功考上北京大学经济系。从北大毕业后，陈生当过6年公务员。然而，陈生并没有安于拥有“铁饭碗”的现状，此后不顾家人的反对，毅然辞职奋战商海。

在承包菜地、创办房地产开发公司、经营酒业等几番运作之后，一次偶然间的电话，改变了陈生的命运。彼时，朋友在与陈生的电话中说道，好多人喜欢雪碧勾兑陈醋的饮料搭配，喝起来口感还不错。在听到这一消息后，陈生去多家餐饮店进行调研，发现了醋饮料这一此前未曾接触过的商机。

1997年7月，陈生的团队成功研发出了陈醋饮料，随后将产品投入了市场并注册了相关的商标，这也标志着天地壹号的正式问世。据悉，天地壹号一经推出，仅仅三个月就将本息全部赚回。2002年9月，天地壹号于江门成立了天地壹号饮料有限公司。后续，公司业绩节节攀升，规模也在不断扩大。

官网显示，天地壹号目前拥有承德红源果业有限公司等10余家全资子公司，在江门、江西、河北（建设中）等地区有6大基地，覆盖华南、华东、华北及华中等区域，公司的主要生产基地设在广东江门，营销管理中心则设在广州。

值得一提的是，目前天地壹号正处于A股IPO的备战阶段，此前天地壹号就曾为此做过多次努力。

2013年，天地壹号便已谋划过A股IPO，但当时因主打产品被曝质量问题随后宣布终止；2015年8月，天地壹号成功登陆资本市场，在新三板市场挂牌；2016年，天地壹号再次启动A股上市计划，在长达3年的上市辅导后，公司于2019年12月宣布终止与广发证券的上市辅导合作；2019年，天地壹号计划出资36亿元与身陷债务危机的汇源果汁成立合资公司，此举也被外界视为天地壹号或将曲线上市，但数月后该计划又宣布终止。

今年3月，天地壹号发布公告称，为加快公司发展，拓宽融资渠道，改善公司治理结构，提升公司形象，公司拟申请首次公开发行人民币普通股股票并在深交所主板上市交易。

据公告显示，本次募得资金扣除发行费用后拟投资于以下四个项目：天地壹号遂溪产业项目一期；天地壹号营销网络升级及品牌建设项目；天地壹号信息化建设升级项目；补充流动资金及偿还银行借款。

中国食品产业分析师朱丹蓬向雷达财经表示，“天地壹号是一家非常传统的公司，没有太多介入新零售，也没有在新生代的圈层中有过很多营销动作，整体去看，品牌老化已经非常严重了。新生代是饮料的重度消费人群，天地壹号在新生代中的口碑、品牌认知度等方面是严重缺失的。这次520放假通知的创意，体现了企业的关怀，以及与新生代话题进行的嫁接，效果不错。”

截至5月11日收盘，天地壹号的最新市值为88.69亿元。

天地壹号能否如愿登陆A股？雷达财经将持续关注。

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