市场销量仍在高位 为何家电经销商还是感到生意难做

【题记】家电销售蛋糕还是那么大，总量虽然是在高位运行，但是落在传统经销商那里的被新兴渠道分流，传统经销商怎么能不感受不到压力呢？

望博斋主||撰文

2020年新冠疫情以来，受疫情肆虐的影响，对家电产业陷入增长停滞状态。不仅上游原材料供应紧张，还造成价格疯涨，同时对需求也造成极大的抑制。厂家一线销售人员以及一线经销商，倍感行业发展停滞的压力。

近日，奥维云网发布的2021年数据显示，彩电跌幅最大，跌破4千万台大关为3835万台，同比下降13.8%；空调全年零售量4689万台，同比下降8.7%；冰箱全年零售量3188万台，同比下降2.1%；洗衣机全年零售3718万台，同比增长0.8%。虽然，彩电、空调、冰箱都在下降，但仍算得上是在高位运行。

以空调为例，翻开历史可以看到，2001年全年销量1260万台，10年后的2022年在三大刺激政策加持下一跃上升到4746万台，又是一个10年后的2021年4689万台。可以看出，20年间空调零售量几乎是增长了近4倍；而近10年则是在4千万台的高位上徘徊，并没有出现大幅度下滑。

显然，从当下数据和同比来看，市场除了洗衣机是正增长外，其他家电品类普遍出现了回调。不过拉长时间来看，销量仍然是高位运营。既然是在零售量的高位高位上徘徊，也就是说虽然销售受到疫情的一定冲击，不过销量仍然是在高位运行，那么为何经销商会感觉到生意越来越难做呢？其实，仔细分析这并不难理解：

如果把家电厂家供给看做是一个大水缸的话，渠道商就是水缸下面的泄水管道。30年前这个大水缸只有一、二个泄水口，而随着渠道演变，现在的泄水口就多了。而对于家电专业渠道来说，过去只是少数几个泄水管，而现在则是不断增加泄水管，导致了原先泄水管的水量减少。

事实也是如此，从过去专业经销商到全国性大连锁抢占一二级市场，到电商崛起形成线上渠道，再到直播带货、内容电商、社交电商等新兴渠道出现，加上建材家居市场抢占渠道份额，还有精装修前置家电新模式，哪一种模式的出现不是对原有经销商渠道的分流？

市场总量还是那么大，分流存量的渠道却在增加，存量时代不可能再有更多的增量出现，这也就加速了行业渠道的内卷。传统经销商在此背景下，唯有自己去多占几个渠道，去拥抱现代渠道，这样或许还能尊享到时代的红利。

如此看下来，保守地维持原有经营模式显然是很难摆脱困局。其实，还有传统的实体店经营商总是盼着新零售回归线下，实际上那是不可能的。就是未来热点会再回线下，但已经与传统的线下门店买卖不一样了。

增量时期，需求是在不断增长的，而行业进入到存量发展期，需求不可能再有新的增长。增量时期，水缸多几个出水口没关系，有增量需求来弥补，水龙头不会有太大的感觉。而进入到存量时期，没有了增量需求来填补这一块，多个水龙头分流的情况就凸显出来。

说到这里，大家应该理解了吧！家电销售蛋糕还是那么大，总量虽然是在高位运行，但是落在传统经销商那里的生意却被那么多新兴渠道分流了，传统经销商怎么能不感受不到压力呢？

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