阿里推"一元店"的背后 是一场怎样的盘算？

• 阿里1元店

今年以来，国内互联网巨头阿里巴巴可谓是动作频频。

不仅有蚂蚁集团A+H股的同步IPO，还有其在房产、游戏等多个领域的尝试和加码，近日推出的"一元店"也再一次吸引了市场不少目光。

据悉，淘宝特价版于9日在上海推出首家"1元更香体验店"，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售，同时也是为了给10月10日淘宝特价版端内的"1元更香节"造势。

值得一提的是，阿里宣布淘宝特价版推出"一元更香节"是在腾讯系的名创优品提交赴美上市招股书的当天，这一时间节点颇耐人寻味。此外，有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家。

且不论阿里对于线下布局的长远计划，但淘宝线下店的开业也标志着阿里迈出了线下撒网的重要一步，也是对下沉市场的进一步加码。市场大部分观点认为，这与阿里巴巴曾经一直强调的消费升级背道而驰。那么，阿里豪举"一元店"大旗的背后，我们该如何看待阿里巴巴背后的盘算和焦虑？阿里亲自布局线下是否又是与腾讯另一场战争的开始？

版图的缺失

作为国内的互联网巨头，不仅铸就了电商帝国坚实的护城河，云计算、金融支付等领域的飞速发展也是有目共睹，并在其他多个市场不断做出尝试。

本地生活服务领域，阿里凭借着飞猪、饿了么等平台与美团展开较量；大文娱板块，以阿里影业、优酷、阿里文学等形成的抓手截取相关流量；加码易居控股入局互联网房产领域；亲自下场做社区团购；前不久还成立了游戏事业群，"饿死也不做游戏"的厥词不攻自破。

纵观阿里的版图已经构成了一个复杂丰富的生态，但却不能否认，如今的阿里同样处在一个焦虑的风口，核心电商业务正遭受不容小觑的冲击。

京东和淘宝的局面已经无需多言，二者虽说是竞争关系，但已经共谋天下多时，而拼多多这位后来者的快速崛起却令阿里巴巴不得不警惕起来。

截至2020年上半年，拼多多活跃用户数已达6.8亿人，相比之下，阿里巴巴的活跃用户虽有7.26亿人，但二者的距离正在不断缩减。可以说，拼多多依仗下沉市场的巨大潜力，在电商巨头的眼皮底下成功闯出了一条特色之路。

而阿里巴巴如今之所以要面对这样的局面，也跟此前没有足够重视拼多多有关。曾经的在电商领域除了淘宝和京东之外，市面上也涌现出了不少大大小小的电商平台，比如苏宁斥巨资冲击电商市场，但是最终没能掀起太大的浪花。

事实上，彼时的阿里是有点意得满志的，毕竟在电商市场，他确实已经拥有了绝对的统治力。但也正是阿里的这种"轻敌"心态，让拼多多在短短5年的时间里通过一系列的运营方式发掘了下沉市场这一金矿，悄然改变了国内的电商格局，蚕食了阿里市场份额，这也让阿里彻底改变了对拼多多的态度，逐渐重视空缺的下沉市场。

今年3月推出淘宝特价版以及入局社区团购均是开拓下沉市场的表现，如今的一元线下店以及线上"1元更香节"更是折射出了阿里的焦虑。当然，随着阿里围绕"一元店"展开探索，与背靠腾讯的名创优品又拉开了竞争的序幕。

与腾讯再次上演狭路相逢

作为国内的两大互联网巨头，一个在社交领域占据着头把交椅，另一个在电商领域暂无人能及，从核心业务上来讲原本也是井水不犯河水，但随着互联网巨头触角的不断延伸，二者的交集早已涉及多个领域。

就电商板块而言，腾讯在国内的电商版图中并未种成一棵大树，但其仍然通过多种方式在这一领域企图与阿里抗衡，譬如入股国内京东和拼多多；而阿里前不久也专门成立了游戏事业群，对腾讯的游戏腹地展开进攻；互联网房产领域腾讯有在美成功上市的贝壳，阿里携港股上市的易居，二者形成对峙格局；支付战场、云计算领域同样打得火热。

如今阿里一元店模式的正式开启，亦可视为二者在下沉市场的角逐。

背靠腾讯的名创优品，在外界看来是一个急速扩张的十元形象店，立足市场7年创造了快速扩张的神话。招股书显示，截止2020年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络，其中在中国市场开拓了超过2500家门店，海外市场超过1680家。

此外，据Frost&；Sullivan报告显示，截至2020年6月30日数据显示，名创优品全球GMV达190亿元人民币，是全球最大的自有品牌综合零售商。一旦成功上市，于其本身的发展而言无疑会提速，于其背后的资本力量来讲，腾讯亦是在下沉市场获得了更多的话语权。

那么，这样一个能打开生存空间的下沉市场，前有拼多多能得到资本市场认可，后有"十元店"名创优品也能做到上市，原则上来讲，阿里巴巴的一元店可以通过整合多重资源获得不错的发展前景，市场似乎也具备了清晰的思路。

"一元店"会是阿里的好生意么？

随着各行各业在一二线城市的渗透率越来越高，下沉市场早已成为各个行业巨头极力发掘的重要市场。根据移动大数据分析平台TalkingData发布的《下沉市场 价值几何》报告显示,在2018年,国内66.6%的人口生活在三四五线城市,总人口规模达到9.3亿人。

巨大的人口规模本身已经蕴含了不容小觑的商业价值。

数据显示，在阿里巴巴中国零售市场7.42亿的年度活跃消费者中,移动月活跃用户增长1.19亿,其中70%的新增用户来自下沉市场,预计未来2至3年依然还有很大上涨空间。截至8月，今年3月正式上线的淘宝特价版MAU已达到5500万。这也意味着，阿里在下沉市场依旧有较大的可发掘空间。

10月9日，或是受"一元体验店"的刺激，阿里巴巴港股盘中创下上市新高价达292.4港元，较今年3月份最低价167.6港元上涨74.47%；美股阿里巴巴隔夜首次站上300美元关口。这也侧面说明了，投资者对阿里巴巴这一动作的看好。

于阿里而言，不论是"1元更香节"还是"1元更香体验店"，其意在充分发挥阿里巴巴商业操作系统的营销、物流、云计算、金融等综合能力，整合线上线下精准资源打造特价厂货零售新场景，长期来看将有效推动淘宝特价版生态内的百万产业带商家实现可靠的突围，有望成为阿里整个生态版图中连接"新零售、新制造"两大战略的一次创新探索。

但淘宝特价版做所谓的"一元更香节"也并不是没有隐忧。这种低价品牌商品本身用户的忠诚度较低、包裹的低客单价等因素会成为困扰商家的因素，加上白热化的竞争环境，低价特卖模式盈利的遥遥无期，这背后实际上并不利于阿里的良性运作。

事实上，这也是阿里的内部基因决定的，如今中小卖家在淘宝上的运营越来越难做，需要收取各种中介费用，而商家在拼多多并不存在这种情况。虽说阿里线下线上的"一元店"看中的是下沉市场的流量入口，但目前来看依然是一条充满探索意味的道路。

此外，这种"物美价廉"的模式背后，本身就不存在一个值得长期发展的良性循环：产品价格低，势必研发投入少，像阿里的"一元体验店"开在上海这样的一线大城市，本身还拥有租金等各种费用高昂的弊端。虽然阿里具备C2M的供应链，但长期以往，并不利于整个产业链的发展，低价会导致相应行业创新能力的下滑。

参考阿里之前的无人超市，在推出之际同样令市场兴奋，但截止目前也并未获得惊喜的发展。如今的这个"一元店"能否真正撼动拼多多和名创优品，依然是一个巨大的疑问号，或许这也仅是阿里为了迎合市场风向，迎合资本潮流的做法也不得而知。

作者 高卉卉

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