社区团购，风又来了

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配图来自Canva

近日，社区电商平台十荟团宣布完成8000万美元C2轮融资，本轮融资由鼎晖投资领投，GGV纪源资本、渶策资本、民银国际跟投，高鹄资本担任独家财务顾问。

过去半年，十荟团宣布完成3轮融资，阿里巴巴也成为其投资方，在获得新一轮C2融资后，十荟团的融资总金额已经接近3亿美元。而为什么投资机构都这么看好十荟团，纷纷抛来橄榄枝呢？

下沉

“十荟团”是一个社区团购电商平台，以社区为切入点，瞄准家庭日常消费场景，主营全球生鲜美食、生活用品、家居用品等，消费者在线上超市购买，平台收到订单信息后开始分小团体配送，有专门的物流配送到门店，客户自提就可以。

这种做法使得加盟十荟团的商家不必自己建仓库备货，而是采用预售模式，根据订单直采，减少损耗，可以提高效率，同样也是为了减少商家囤货备货时的种种不必要麻烦。

从十荟团的获客成本来看，门店用户范围比较小，居民离得近，买东西的时候更容易进行传播推广，这是一种新兴的购物方式。另外它自身也有一套独有的运营体系，这也使得十荟团能在社区团购中占据一席之地。

从商品来看，十荟团与其他社区团购不同，它的生鲜比例达到50%-60%，其中大多数品类来自集采和自采，让货源直接对接社群，无中间费用，成本最低。这也让用户购买的放心，使得产品有所保障。

从物流来看，十荟团有自己完整的供应链。阿里继融资之后，在供应链层面也给十荟团提供了不少协同和支持，根据各个城市不同的问题，十荟团也自建了四五种仓配履约模型。

从市场来看，十荟团深耕市场区域，铺面极大。目前十荟团已在全国3000多个社区落地，覆盖华北34个城市和华东56个城市，覆盖十几个省的数万个小区，且95%的市场可实现次日达。而且进入下沉市场，将商品配送至农村，普惠大众。

这么看来，十荟团成本低、模式轻、专注于下沉市场、易于复制扩张，大有成为社区团购中拼多多的势头。

新风口

而资本对十荟团的青睐，不仅是因为它的平台潜力大，更是因为它能抓住外部环境的风口，才能在一次次风险催化中成长起来。

2018年，陈郢将十荟团从社群电商有好东西中孵化出来独立发展。当时社区团购已经成为小风口，全国各地都涌现出大大小小的平台，而十荟团进场较晚，在其中并不算特别出众。

各个平台各领风骚，而在这后期的考量中，消费者对各个社区团购平台也有了一些新的认识。许多曾经风靡一时的明星平台逐渐没落，而在这个档口，十荟团选择与业内有着“黄埔军校”之称的你我您合并，你我您擅长精细化运营，正好补足了十荟团在运营方面的短板。

另外，疫情期间出行不便，社区团购充分体现其在解决小区买菜难题上的价值，成为居民生活的重要支撑，平台营业额也随之大涨。十荟团在疫情期间的业务单量翻倍，武汉地区更是增长了500%，3月份宣布GMV破5亿，到了4月其GMV已经突破6.5亿元。

十荟团是成立和起步比较晚的社区团购平台，刚起步的时候融资额度也很少，并不被看好。但它仍然可以做成行业新兴巨头，正是因为如此，许多投资者闻风而来，在这个被业内人判断接近万亿的大市场中押注了十荟团。

资本天生逐利而行，在市场竞争中犹如鲨鱼一样是个凶猛的猎食者，一旦有获利的机会，就会发起攻击，而在这场“百团大战”中，鲨鱼并不满足于在旁观望，而是选择亲自下场。

巨头闻风下场

在十荟团等社区团购平台发展盈利的同时，巨头们终于按捺不住，跃跃欲试。

近日，美团发布公告称，为进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，推动生鲜零售线上、线下加速融合，成立“优选事业部”，同时“买菜事业部”将继续加速美团买菜全国业务，加速美团线上生鲜零售布局，随着优选事业部的成立，美团正式开启团购征程。

值得注意的是，美团宣布成立“优选事业部”进军社区团购业务之后，阿里零售通也涉及了社区团购。不仅如此，阿里旗下的“菜鸟驿站”除了收发快递之外，还提供团购、洗衣、回收等服务。盒马生鲜也在疫情期间尝试社区团购，这说明阿里一直在关注社区团购这个大蛋糕。

同时，竞争对手的融资、合并消息不断，最大竞争对手兴盛优选被传即将得到8亿美元融资，并且仍有腾讯的参与。同程生活与邻邻壹完成战略合并，就连滴滴也入局社区电商，发布橙心优选，企图在这个风口分一杯羹。

在众多企业背后，是资本令人眼花缭乱错综复杂的布局，但对十荟团来说，巨头们的入局，无疑是一场可预知的海啸，在这场社区电商大混战的背后，十荟团的未来充满未知。

十荟团们前路依旧未卜

十荟团着力于下沉市场，无论顺风逆风，都坚持普惠消费者。目前，十荟团目标是实现3至5年内建成300万个自提点的目标，而300万个自提点相当于拥有300万个团长，这也能拉动更多人的就业，从而增加收入。

然而继下沉农村之后，十荟团将下一个目标放在发展中国家中，如非洲等，想要在全球把十荟团做起来，但以现在的局势来看，稳住自身仍是十荟团目前的重中之重，而随着美团、阿里入场，社区团购竞赛也进入了新阶段，十荟团能否再次脱颖而出，也充满了未知。

其一，随着巨头们进入市场，激烈的竞争在所难免，巨头们在资金、供应链、供货渠道等方面远远胜过十荟团，而十荟团这类背景并不强的中小平台发展起来也不轻松。

其二，细分市场终究会被综合行业巨头所替代。综合电商平台的入局，让它们的产品可以涵盖到人们日常生活的方方面面，也让垂直电商的商品很难形成差异化，这样一来，十荟团只会落入价格竞争的怪圈，生存空间也会越来越小。

尽管社区团购已被认为是再次进入新风口，但整个市场的不稳定性依然很强。巨头纷纷入场，不仅加剧了市场的竞争，更为十荟团们的未来增加了不确定性。

文/刘旷公众号