「蝉鸣科技」赵国锋：深耕教育，造就交易百亿级产品

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求尔君：

2016年，支付宝启动“春雨计划”，计划在3年内投入10亿进行行业补贴，扶持12大行业的生态伙伴。蝉鸣科技通过层层选拔，不负众望，成为了教育行业的TP。

蝉鸣科技 联合创始人 赵国锋

壹

赵国锋的人生信条是做有价值的事。

2011年，刚刚毕业的赵国锋通过校招加入支付宝团队。在支付宝，他和同事一起做了一款基于分析淘宝评论的搜索产品“宝贝印象”，虽然最后不太成功，但创业的种子就此种下。

两年后，赵国锋从支付宝离职，入职杭州一家主做互联网金融的创业公司，公司的创始人均为前支付宝高管。

互联网大厂的经历带给他足够多的人脉和工作经验，但因为家人都在西安，所以，赵国锋一直在等待回来的机会。

一次无意间，有个朋友向他推荐了西安习悦信息技术有限公司（以下简称习悦），在与习悦团队接触后，赵国锋发现，无论是价值观，还是公司发展方向都非常契合自己，2014年，赵国锋回到西安，带领习悦技术团队，主攻大学校园产品“校园云”。

2014年底，上市公司全通教育对习悦进行100%的收购。随后，赵国锋与习悦原创始团队一起创立蝉鸣科技。

贰

2016年，支付宝启动“春雨计划”，计划在3年内补贴行业10个亿，扶持12大行业的生态伙伴。

在多年教育行业的沉淀以及团队的互联网经验的加持下，赵国锋带领团队经过支付宝的考核，答辩，最终综合考量，蝉鸣科技不负众望，成为支付宝开放平台教育行业的TP（ Top Partner -核心合作伙伴 ）和ISV（Software Vendors-软件供应商）。

这意味着，所有服务于教育行业的公司，如果需要使用蚂蚁金服教育行业的功能与产品，就必须通过TP进行接入，从此，蝉鸣科技步入了发展的快车道。

叁

随着公司业务逐渐步入正轨，自己做点事情的想法一直萦绕在赵国锋脑海。一次偶然的机会，赵国锋发现中小学，幼儿园普遍存在收缴费需求，但市面上没有一款专门针对K12的收缴费互联网产品。

当时，蝉鸣科技只有一款针对幼儿园的综合管理产品“知了”，看到机会后，赵国锋带领团队利用业余时间，一周内开发了一款专门针对K12的缴费产品：“校易收”。随后一个月，赵国锋通过百度搜索以及蚂蚁金服的支持，联系了40所学校，在产品上线45天后，这些学校一共产生了近10亿元的账单。

长久以来，工作繁琐、工作量大、容易出错、收费周期长、成本较高等收费缴费问题一直是教育行业普遍存在的痛点。校易收因为产品轻、零费率、缴费快、周期短等特点，一下在教育行业引起轰动。

“校易收”短时间内的账单突破，超出了团队的预期，2017年下半年，公司将大部分精力都投入到了“校易收”的业务中。一年后，“校易收”的GMV（成交总额）达到65亿。

肆

2017年9月，蝉鸣科技内部提出：以孩子为中心的交易在线化。

2018年，针对校外培训机构的缴费产品“校益宝”上线，截止19年9月，覆盖培训机构2.5万家，GMV达到30亿元。

2019年6月，蝉鸣科技推出全新品牌学加家，对公司现有各大子产品进行整合，助力教育行业数字化转型。

巴菲特曾在致股东信中提出：“一家真正伟大的公司必须有一条坚固持久的“护城河”，保护它的高投资回报。”这就是著名的“护城河”理论。

春雨计划刚启动时，利用支付宝的行业政策红利，蝉鸣科技构建了强大的渠道服务体系，以及数万家学校与培训机构的市场规模，内部的中台体系，为蝉鸣科技构建了行业的护城河。

赵国锋认为，教育行业是强B端驱动C端。当下，蝉鸣科技最重要的工作就是借助行业红利，快速抢占B端的市场规模。截止目前，学加家已经累计覆盖全国31个省市自治区，1800家服务商，4万所中小学、幼儿园，2.5万所培训机构，500多万家庭，教育交易流水突破300亿元。

除此之外，蝉鸣科技也在大量吸纳行业优秀人才以匹配公司的发展速度，并制定完备的人才培训体系，薪酬福利计划。

今年年初，在“大中台，小前台”的大背景下，蝉鸣科技也积极构建中台体系，通过技术与中台系统，提升公司作战效率。辅助服务商深度服务学校的能力，与服务商体系形成一套完整的“陆空结合”的服务体系，真正意义上助力学校实现数字化转型。

“到2021年，蝉鸣科技计划完成GMV3000亿元，服务更多的学校，培训机构，数千万家庭，成为领跑教育行业的头部公司。”对于未来，赵国锋如是说道。