披着AI外衣的“58同城”——王欣的灵鸽究竟灵不灵?

  • 来源: 驱动号 作者: 小谦   2019-08-29/17:07 访问量:
  • 这两天,在微博求灵鸽邀请码的都可以“绕地球一圈了”,不得不承认,快播王欣还是很有号召力的。

    灵鸽是什么?业界人士将其喻为灵活用工领域的“淘宝”,也有人称其是披着区块链外衣的“58同城”。

    这是继社交产品马桶MT不温不火后,王欣团队推出的第二个产品。灵鸽定位于C2C的灵活用工技能共享和协作平台,主打兼职平台的互联网+服务业务,产品中账号体系、VSIM卡运用了区块链底层技术。目前APP还处于内侧阶段,需要邀请码才能够参与体验。

    直接点来说,灵鸽就是一个给零工市场提供更有效率的对接方式的平台。你有技能,我有需求,我们在灵鸽平台相遇,我在平台搜索需求,平台使用大数据对接到了你,你为我提供服务,我付给你钱,平台抽佣金,你公司上面的领导拿分红。

    这个公司是一个虚拟公司,每个人都可以提交一份创业申请认证书成为虚拟公司的创始人,然后再邀请自己的朋友成为经理或者员工。据王欣本人表示,灵鸽APP可以帮助至少100万创业合伙人建立属于自己的虚拟公司,能为技能提供者提供至少1亿元的创收。

    听起来好像很美好,那么在经过马桶MT的失利后,灵鸽AI能成为王欣翻身的登顶产品吗?

    王欣快播标签自带流量:我们都欠王欣一个会员

    在快播事件之后,王欣一度成为公众关注的焦点,王欣本人也算得上是一个自带流量的“明星”。在快播倒下之后,很多网友直呼“我们欠王欣一个会员”。

    去年出狱之后,王欣也是动作频繁,推出马桶MT社交产品之后,遭到了微信的抵制,引发负能量罪名被封杀。马桶的折戬沉沙,消耗了网友的猎奇心和粉丝的期待值,降低了王欣名人流量价值,直接影响到下一个产品的聚光能力。

    王欣团队肯定也意识到了这一点,不如沉寂下来专心研究产品,积蓄力量。

    这次,王欣的“名人效应”对灵鸽的推广还是起到一定作用了的。在微博搜索“灵鸽”,页面显示的绝大多数都是求灵鸽邀请码的,还有人表示欠王欣会员的抓紧机会。虽然灵鸽的市场策略偏低调务实,整个产品矩阵就APP和小程序两块,推广上也没有公开的渠道或者软硬广之类的,主要依靠邀请粉丝积累,沉淀种子服务者。

    看来,吸取了马桶MT(现在改名“好记”)的教训之后,王欣团队学会了稳中求进。但是不管怎么样,王欣本人已经被深深打上了“快播”的烙印,快播时代的王欣积攒的粉丝人气,能否平移到灵鸽身上呢?还是会像马桶MT一样,让粉丝们发出“不过如此”的感叹?

    能回答这些问题的,还是灵鸽这个产品本身。

    定位零工经济市场,灵鸽有哪些与众不同之处?    

    在零工经济领域,巨头阿里巴巴也曾想过能够打出一片天下。旗下产品“到位”,拥有支付宝的流量加持,也不得不在2018年宣布关门大吉,以失败告终。

    但是“零工经济”本身,是一个极具广阔前景的市场。

    从社会环境来看,想要成为自由职业者的人越来越多,不同于传统雇佣模式,零工经济为适龄从业者提供更多的选择,管理模式上也更为轻松,而且零工经济可以采取全职、兼职、临时工等多种模式,灵活多变,满足多元工作需求。

    据BBC报道,在英国,自由职业者人数已经增至500万,而美国有将近5400万,超过三分之一的劳动力为自由职业者,该比例在2020年将达到40%。此外,普华永道会计师事务所预计,到2020年,“零工经济”互联网平台及相关服务的市场估值约达630亿美元。

    在生活压力不断增大的当代,很多办公室人群也需要通过打零工来开展自己的副业,拓宽个人收入渠道,降低财产风险。

    灵鸽AI就的确能够为这些想要开创“副业”的人提供一个更加直接、高效的平台,C2C模式,减少了需求与服务的对接流程。在灵鸽的市场网络中,利用人工智能的调度算法给消费者匹配最合适的服务者,他们可以直接联系,完成交易支付,没有任何第三方中介。每个人在其中既是需求方,也是合作者。

    相比于市场上其他能够提供类似服务的互联网平台,灵鸽最与众不同的而地方,也就是它的创新之处在于,个人在平台可以创建虚拟公司。

    虚拟公司系统给用户一个长期财富愿景,用户可以成为灵鸽的合伙人,然后通过邀请朋友成为经理或者同事。用户直接邀请的是经理,经理再邀请的是员工。

    每个人都可以在灵鸽中添加最多5个技能,当有需求的用户通过灵鸽搜索服务的时候,有技能的人就可以接单赚钱。作为邀请人,你可以长期从经理和员工做的服务抽取15%的提成,平台端可以从中抽取 5%的提成。

    这样一来,灵鸽就一定程度上缓解了零工平台上的用户留存问题——在一般的零工平台,存在没有用户就没有订单,没有订单就导致用户无法留存的恶性循环。而且通过合伙人——经理——员工这样的层级划分下来,上级对下级有管理责任,合伙人会尽力管好自己的团队,有利于整个平台的生态建设。

    灵鸽通过社交裂变的方式,把基于人们之间的“弱利益”关系放大连接起来。但这种分销模式,也让灵鸽遭受了一定质疑。

    分销模式难把控,灵鸽究竟灵不灵?

    对于这种“拉人头”的三级拉新分销体系,除了可能让灵鸽陷入传销的质疑之外,更直接结果可能是市场效果不明显。

    基于这种分销体系,如果灵鸽没有足够的资金投入,去给种子用户“人头费”,那么传播效力肯定大打折扣,毕竟粉丝也是要吃饭的。接下去的二级再打一部分折扣的话,这就对一些用户没那么大的吸引力了。

    灵鸽AI的另一个矛盾点在于,为了给合伙人足够的利润,平台抽佣定在了20%,这算是一个高额的抽佣比例了,服务者是否原因为高抽佣买单呢?如果服务者不愿意为高抽佣买单,那么平台就面临调整佣金的抉择,而一旦降低抽佣又无法保证承诺给合伙人的利润,如此下来,平台就会陷入入不敷出的无限补贴之中。

    因此,抽佣比例可能是灵鸽AI需要重点考虑的一个问题。

    从目前的网民反馈上来看,市场对灵鸽AI这种平台的需求还是很旺盛的,微博上面有关灵鸽的内容大多都是求邀请码的,很多网友表示很多被分享的邀请码都显示过期,也就是说该虚拟公司已达人员上线。

    但很多网友还是表示对于安全问题的担忧。毕竟灵鸽AI是基于陌生人之间的交易,之前网约车、快递、外卖行业也都出现过负面事件,就连导购平台小红书都深陷监管难题。王欣团队如何保证在未来的发展中,灵鸽AI能够不发生安全事件呢?

    因为,作为一个目前广受关注的新产品,在快速成长阶段,一旦发生什么事故,对灵鸽来说可能就是一次难以挽回的打击。安全保障是用户底线,滴滴顺风车就是一个很好的前车之鉴。

    最后,王欣究竟能否凭借灵鸽AI翻身,现在看来还未可知。不过,总体来说,灵鸽AI是一款有特点、有创新的产品,大家对零工经济也确实存在很大的需求。目前的用户反馈来看,灵鸽AI至少给王欣开了个好头,已经成功吸引了用户注意力。

    王欣的快播曾经创造了流媒体视频播放领域的一代传奇,作为不少宅男的精神支柱的快播倒下后,网友直呼欠快播一个会员。2018年2月7日,在王欣出狱当天,小鹏汽车创始人何小鹏曾在微博上发言支持王欣——“坚信不久将来,江湖中会有王大师的下一段的传奇故事。”那么,在经历社交产品马桶MT的失败后,灵鸽AI会成为王欣的讲述的下一个传奇故事吗?

    文 |小谦,小谦笔记


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