社交电商迎风口，健康发展亟须健全法律规范首发

• 社交电商

来源：华牛原创 作者/钱唐平

导读

近年来，我国社交电商发展方兴未艾，涌现了一批发展潜力巨大的企业。随着行业竞争加剧，社交流量投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低，这对社交电商平台精细化运营及供应链能力提出了更多要求。随着“互联网+创业创新”的推进，5G等新一代信息基础设施加快建设，社交电商产业迎来了茁壮成长的新春天。

社交电商健康发展亟须健全法律规范

近年来，社交电商在快速发展中出现了一些问题，对行业形象和市场生态都造成了一定的影响。其一是山寨产品泛滥、虚假广告宣传等问题突出。去年以来，多起社交电商平台假冒伪劣产品事件曝光，引发社会高度关注。

其二是涉嫌传销。社交电商主要是在熟人、朋友圈等人际交往网络中进行交易，形式上与传销有相似之处，一些发育不良的社交电商容易陷入传销歧途。2017年5月，杭州高新开发区市场监管局认“云集微店”存在《禁止传销条例》规定的传销行为，对其作出罚没款958万元的处罚。

“没有规矩，不成方圆”，鉴于存在山寨产品泛滥、涉嫌传销等问题和乱象，社交电商发展亟须健全法律规范，以法律利剑遏制、严惩违法行为。社交电商属于电子商务范畴，但今年1月1日起施行的《电子商务法》中，缺乏针对社交电商的集中性、专门性规定。

2018年7月，商务部公布《社交电商经营规范》（征求意见稿），其中规定了严禁传销、严禁非法集资、严禁虚假宣传和违法广告等内容，明确了社交电商与传销、非法集资等行为的界限。

社交电商站上风口 行业规模迅速增长

社交电商的高效获客和裂变能力吸引了众多企业加入，2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。行业规模快速增长，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，环比增长255.8%，成为网络购物市场的一匹黑马。随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也不断增加，2015年-2018年三年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。

在共享经济影响下，催生了以“去中心化”和“分享经济”为核心的社交电商快速发展。据《2018中国社交电商行业发展报告》显示，作为新兴行业，社交电商市场正处于高速发展期，市场增速保持在50%以上，增长率为51.4%。

在业界看来，社交电商基于个人信任为背书，注重人际传播和粉丝红利。专家认为，社交电商能更加精准触达到具备购买能力和意向的目标用户，促进更多的消费转化，将成为消费升级道路上的必然形态。

总结

因此，在现在政策监管愈发严格的今天，一级分销在现行法律规定下是大势所趋。多级分销的模式曾让无数社交电商尝到了甜头，但在完成了初期的原始积累之后，想要百尺竿头更进一步的社交电商企业，依旧还是需要回过头来，去寻求一个竞争优势。

无论是在怎样的一种新零售势态下，产品本身永远是电商的立身之本，脱离了产品本质去追求奇技淫巧，哪怕搭出再大的架子，也很可能是无根之木、无源之水。随着《中华人民共和国电子商务法》的落地实施，全面推行一级分销也许会成为未来所有平台的共同选择——包括云集、贝店等诸多社交电商企业，都已经开始及时转型。

《孙子兵法》写道：“以正合，以奇胜”。某些奇招也许可以让人实现弯道超车，但最终，堂堂正正的基本功才是取胜的关键。未来的社交电商行业，注定还是要回到比拼产品，比拼供应链等硬实力的正路上来，靠三级分销模式疯狂扩张的时代，已经一去不复返了。