「天天充电」王硕楠:连续4次创业,主攻三四线城市,却已收获50万付费用户

  • 来源: 驱动号 作者: 求尔Qerte   2019-04-08/10:38
  • 第四十五期

    专访「天天充电」联合创始人——王硕楠

    求尔君说

    关注“消费降级”市场,关注互联网边缘用户,使天天充电发掘出鲜有人关注的巨大市场,我们也有足够的理由,来憧憬一个新的互联网新星的冉冉升起。

    文字 / ak-z

    剪辑 / izuy

    企业名片

    项目名称:天天充电

    联合创始人:王硕楠

    业务领域:新能源科技

    项目愿景:服务中国3亿电动自行车用户,解决电动车充电难问题。

    做天花板更高的事情

    这已经是王硕楠第四次创业了。

    作为一名连续创业者,王硕楠的人生经历不可谓不丰富。19岁那年,王硕楠进入地产行业,成为一名房地产策划。4年后,对地产行业有了一定理解的王硕楠,敏锐的看到了互联网+房地产的巨大商机,由此开始了他的第一次创业。

    短短3年时间,公司就服务了国内TOP10的地产开发商。因为行业性质的原因,王硕楠几乎每天晚上都在KTV与客户喝酒,也渐渐触摸到行业的天花板。不愿意提前步入“老年生活”的王硕楠,开始萌生别的想法。

    服务过top10的开发商后,我们在这个行业就已经做到头了。那时基本天天都要请人吃饭喝酒,可当时我们才27岁啊,所以我们决定:不能苟且于眼前,要去做天花板更高的事情!

    带着“做天花板更高事情”理念的王硕楠,杀入了互联网行业。

    考虑到当时“消费升级”大趋势,王硕楠决定做一款有活跃用户有流量的产品,再结合许多人回小区刷卡不方便的痛点,用手机APP开门的门禁系统成为王硕楠做进军互联网领域的第一个产品。

    2年后,这款产品注册用户达到40万,日活用户也在10万左右。但与此同时,第一次创业时赚的1000多万也花的差不多了。

    总结经验后,王硕楠得出两个结论:

    1.自己并不是腾讯、阿里这样的大平台大公司,即便有大量用户,变现途径也很难。

    2.有流量不一定有价值,有商业模式和盈利模式的流量才有价值。

    瞄准电动自行车充电难问题

    在做门禁系统项目时,许多物业给王硕楠提了这样一个需求:能不能解决小区电动自行车充电难问题?

    电动自行车充电让大多数物业都感到特别头疼:有些业主将电动车通过电梯骑回家充电,有些业主直接从10楼拉一根电线下来……种种乱象为小区带来巨大的火灾隐患,而安全又是物业工作中的重中之重。所以,物业们都非常迫切需要可以让电动自行车充电规范化、安全化的解决方案。

    恰好之前做的门禁系统也是软硬件结合的产品,王硕楠团队在这方面有一定的基础和经验。抱着试试看的想法,第一款电动车充电产品很快就投放到小区。

    但出人意料的是:仅仅一周时间,所有的成本就全部收回了。这给了王硕楠很大的启发:这是不是一个很好的创业方向?

    团队立即开始市场调研,结果发现这个市场无比巨大:中国当前有近3亿的电动自行车用户,但小区内的电动自行车充电几乎还是空白。

    2017年10月份,天天充电的第一个研发测试产品正式上线,王硕楠也下定决心,全力来做天天充电。

    恰好,2017年12月,公安部发文明令禁止电动车室内停放和充电,并要求有条件的住宅小区、楼院应结合实际,设置电动车集中停放及充电场所。

    一时间,所有物业都开始重视电动车违规充电问题,借着“政策东风”,王硕楠团队的产品也借机推向市场,并迎来爆发式增长。仅仅在西安,就覆盖了近1000家小区,在外省也表现不俗,累计入驻小区3000多家,并得到了物业、政府及居民的一致好评。

    天天充电是一个多方共赢的项目,作为平台方的我们,获得了用户和现金流;对于物业来说,它解决了小区电动车的管理难题和安全问题;对于当地政府来说,它解决了辖区内的安全生产问题;对于用户来说,天天充电也大大提升了充电的方便性。

    打造企业的护城河

    2007年,巴菲特在致股东信中提出:“一家真正伟大的公司必须有一条坚固持久的“护城河”,保护它的高投资回报。”这就是著名的“护城河”理论。

    天天充电的护城河,在于B2B2C的商业模式。面对求尔,王硕楠坦言:“如果我们直接去做B2C的产品,就没有太大的优势,如果我们放开了烧钱去做有规模的产品,资本短时间也很难注意到。所以,我们要做踏踏实实,一步一步来的项目,这样即使有巨头想进场,它一时半会也很难对你产生比较大的影响。当然,当我们成长为这个行业的头部企业时,如果有巨头想要进场,那它首先也愿意和我们合作。”

    除去B2B2C的商业模式,关注“互联网边缘人群”也是天天充电致胜的重要因素。电动车充电场景的消费人群,大都是以往主流互联网领域很难触及到的人群。

    据王硕楠介绍:在项目刚开始时,曾尝试使用支付宝支付,但是后来发现用户中有支付宝的人寥寥无几。即便是微信,大多数人也都没有绑定银行卡,每次需要付费充电时,往往都是让亲朋子女发个红包。甚至还有人在充电时忘记支付密码,打电话过来要求帮忙解决。

    天天充电在很大程度上,是这些用户在互联网的“领路人”。

    外界许多人对于小区的电动车充电站,更多还是停留在智能插座的印象上。但在实际使用过程中,天天充电也面临过许多问题:如果自带插板,一个天天充电的插口可以同时充好几辆车;充电时车主不在场,别人拔掉车主充电线充上自己的等等……

    这些问题,在王硕楠及其团队得努力下,都得到了克服和解决,并且天天充电还自行开发了一套运维体系,西安近1000个社区的充电设备,仅仅需要4个人的运营团队,就足以解决日常出现的绝大多数问题。

    创业共勉

    目前天天充电在全国很多城市都开展了相应业务,谈及大西安的创业环境,王硕楠表示非常的满意:“相对来说,西安的行政效率和对企业的支持力度,都是前所未有的。”

    “土壤是肥沃的,但种子如果有问题,也不会有好的结果”

    对于创业,王硕楠认为:“打铁还得自身硬”,创业者一定要做好自己的事情。政府和孵化器能做的,最多是锦上添花,项目最后能不能成,最大的关键还是在于自己。

    同时,王硕楠也给出了2个建议:

    1.好好锻炼身体

    2.少参加无用的社交活动

    未来,天天充电将继续深耕智能充电领域,我们也有足够的理由,期待一个互联网新星的冉冉升起。


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