网易严选其实是更适合做新零售的线上电商

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说起网易严选，就要追溯到一个90年代靠门户网站起家的互联网企业网易。要知道网易的创始人丁磊是个IT，在互联网大佬里也一直是个有工匠精神的老大，在当年网易公司遇到科技大浪潮的危险时，非常有远见的他做了游戏业务，后成为现在互联网企业中的佼佼者。在收获游戏和邮箱的一大波用户粉丝之后，丁磊又做起了自己最喜欢的音乐，靠着一波文艺情怀和评论区成功将网易云音乐推到了大众面前。

2016年，丁磊又抓住了中国消费市场大升级的趋势，网易旗下原创生活类自营电商品牌网易严选诞生。

对传统品牌不作为而缔造出来的一种商业模式

在京东淘宝占地为王的年代，一个没有任何电商沉淀的互联网门户企业做电商，说网易凭的是巨大的用户基数也好，说丁磊自信也好，反正网易严选就是在电商之路上率先走了另一种品质风格。网易严选，一个国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，率先打出了“好的生活，没那么贵”的品牌理念。

目前国人对于品牌理念的推崇一直都很厉害，以日本的无印良品和muji为主，这种性冷淡和好品质的美物备受中国市场消费者的推崇。据悉，无印良品创立于1983年，历经34年发展到现在，主要包含各种衣食住行的商品。无印良品的产品一开始加入了日本最具代表性的“禅之美学”，也就是一种生活方式和大方朴实的理念。

但是，如果去掉这些花哨的商标和包装，只是单纯拿产品的功能来说，也就是一个大众能接受的性价比价格。要知道对于一个打造多年理念的品牌来说，品牌溢价即品牌的附加形象和价值，只有把品牌塑造成消费者心目中高于其他偏僻的形象，才能证明品牌理念。

而众多传统知名品牌中，其中的品牌溢价可想而知，如何做到保证商品质量的同时，又降低成本呢？网易严选做的就是这种商业模式。

网易集团副总裁柳晓刚说，“严选这个模式是国内首创的模式，跟一般电商平台有非常大的区别，我们所有的环节都是自己控制与参与的，我们所有商品每一个环节都在我们控制下，只有这样的模式我们才可以最彻底保障我们商品品质。我们所有的环节全自营，整个模式是跟传统品牌模式有非常像的地方，是非常重的一个模式，这也是靠网易本身自己的资源和资金实力。”

简单来说就是，在整个产品流通环节上，采用直接通过ODM的模式，即高质量的原始制造商生产高质量的产品，直接拿上产品，去掉传统品牌的溢价行为和中间分销利润的环节。优势是不仅大大的降低了网易严选产品的生产成本和营销费用，而且可以让消费者买到更加物美价廉的产品。可以说，网易严选在消费者和生产商之间的利益问题把控得非常好，也充分解决了对于传统品牌溢价严重形成垄断的问题。

满足人们对高品质生活的痛点需求

从电商平台来看，京东主打品质，网易严选也在主打品质，但京东是在以人的需求为主要导向，解决人的服务体验和品质需求，而网易严选主要在解决用户对品质生活的一个痛点需求。

目前，人们的消费心理已经不再停留在基本的物质需求层次，精神消费越来余额占据人们的心理层次，越来越多的人开始追求商品美学，情感风格体验购物。以90、80后为主的人群也开始注重生活美学和商品原创设计的体验。

对于这部分人群，主要是追求效率和品质、心理需求的一二线城市的白领人群，多数人群尤其女性具有选择困难症和耗时的问题，比如中国的名创优品就充分迎合了这部分人群的心理需求，消费者进入店里只需要挑选自己喜欢的优质产品就好。

也就是说，网易严选充分解决了人对在挑选产品时残次不齐的痛点，将众多消费者在综合电商平台上挑选购物的时间节省掉，去掉一个低价，去掉一个高价，结余两者之间的一个性价比好物。也就是说，网易严选做的是将一个采购优良产品的事情，最后将优秀的原创商品和质量超值的产品带给消费者，但是这整个过程却被网易严选商业化了。

于是，网易严选中的精品上线，主打着品质情怀，将更多销量好，设计经典款的精品搬到电商中，打造出具有生活美学的网易严选精致商品，并且获得众多消费者的青睐和信任。

网易严选其实是更适合做新零售

对于中国第一家互联网企业做电商的网易来说，丁磊曾表示：网易严选是一个有工匠精神的产品。但如今的电商行业已经趋于一个新零售浪潮之下，线上的情怀品质明显竞争力不足，不论是用户量还是物流，阿里和京东自有品牌系列都占有一定的优势。

和小米生态链的发展还不一样，小米生态链的发展是从手机发展而来，但网易严选却是真正想将产品走进消费者的心里。那就是它一开始的定位，这就是丁磊用心做的工匠精神。

其实，网易严选此前已经在酒店领域布局新零售。严选方面表示“严选引导品质生活，会在线下做很多形式的结合，让严选的生活方式体现在各个环节、场景里。只要是符合品牌特性的业务，都可能开展。”除了酒店，严选主题的书店也在筹备中。

新零售业态之下，阿里京东亚马逊等电商平台都在布局线下渠道，争抢线上和线下的融合，网易严选也成为网易布局新零售的关键筹码。根据网易公司最新发布的2018年第二季度(未经审计)财报，网易二季度净收入为162.84亿元，同比增长21.7%;电商业务净收入为43.66亿元，同比增加75.2%。数据证明，网易严选“去品牌化”的家居新零售无疑更适合新零售的风潮。

所以，得益于网易严选多年的互联网技术，已经有了天然的流量和用户优势，回归线下和用户之间增加更多体验，明显是最适合自身发展的重要布局，打造全渠道、多元化的新零售线下生态。未来，网易严选凭着自身的优势会带给我们更多不同的体验店也未可知。