用户多但不值钱？微信小游戏月流水要做到千万级究竟有多难？

• 小程序
• 流量
• 生态

随着爆款小游戏的不断出现，跳一跳、头脑王者、海盗来了、最强弹一弹、欢乐斗地主这些小游戏都在短时间内用户迅速爆发似增长，获得了千万级甚至亿级的用户量，日流水百万，甚至月流水千万。

据QuestMobile发布的《微信游戏小程序报告》，截止到2018年3月，微信小游戏玩家已经达到4.5亿，小程序用户则达到5.6亿的规模，已经超过了2017年整年度的游戏用户规模5.54亿。换言之，小程序用户当中小游戏普及率已经超过80%。QuestMobile因此得出结论，每5名小程序用户当中，就有4名是小游戏玩家。

据腾讯官方数据显示：跳一跳春节期间同时在线人数最高2800万/小时。数款微信小游戏实现总用户规模过亿，已有单平台安卓端小游戏月流水过亿。这样的利好环境和背景下，小游戏吸引了更多的从业者，进入月流水千万的微信小游戏开发生态。

小游戏从业者都通过微信生态的广告体系来获取流量，在微信的社交关系链下，通过微信群社交分享小游戏的用户不断增长，社交分享新进占比基本保持在60%到90%。目前小游戏主要是休闲、动作、棋牌、竞技、角色5个分类。小游戏变现的主要商业模式也是游戏内虚拟支付和广告收入。

不用下载，点开既可以玩的小游戏加上社交因素的加入，微信小游戏的用户增长速度超过了传统游戏增长速度。甚至还有传闻说，目前有些热门小游戏的月流水已经过亿，但百度指数和微信指数这类舆情工具，却显示这些游戏的热度正在快速下滑。

不管这样的传闻是否属实，但整个小游戏市场目前来说并不具备持续培育月流水千万级产品的能力。为什么曾经很火的小游戏用户、流水都在下滑？什么样的微信小游戏才能真正做到能月流水千万？这些未来可能月流水可能过千万流水的产品，究竟又会有些怎样的特质呢？下面，葫芦程序就和大家一起来探讨下这些问题。

自带IP光环吸量效应 粉丝玩家远比游客玩家有价值

2018年将是是微信小游戏火爆的一年，从火爆微信群的跳一跳开始，越来越多的第三方小游戏出现在用户的眼前。百花齐放的同时，小游戏也有不少同质化的现象，抄袭痕迹明显。很多的游戏可能三分钟热度过后就不会再玩，更不愿意付费。如何能够更快的占领市场，增加用户的消费，这时候，优质IP的重要性开始浮现。

对于新用户，IP能够增加新用户新进占比。优质IP的小游戏在新用户新进占比10倍于同类小游戏。在小游戏上线之初，凭借IP的优势，可以获得更多的用户，平台也会赋予更多的资源，对新用户的吸引力更大。

对于已经玩过游戏的老用户，优质的IP能够提升老用户对游戏的体验、减少用户的流失，提高用户的留存度，同时增加用户的付费比，减少用户对游戏的不良看法。

IP可以让小游戏增加用户的认同感，正版版权的游戏能让自己的小游戏从其他的小游戏中脱颖而出，被用户选择。

现在微信也注重保护小游戏的版权，推出了“小游戏原创保护措施”：在名称保护上，通过建立名称保护库，对知名游戏IP名称提前保护，避免恶意抢注及混淆；提供了名称申诉机制，开发者可对线上侵权名称进行投诉。

微信小程序平台开放后，暴露了很多问题，此举无疑是给小游戏开发者吃了一颗定心丸，更有利于小游戏生态的良好发展。

不是所有类型都适合小游戏 要做适合微信生态的小游戏

微信上的小游戏与端游、手游、页游不同，有着碎片化的特点，不像其他的游戏需要大量集中的时间。小游戏无需下载、不占内存、省流量等特点，老人、小孩、青年人只要是有微信的用户都可以使用，在等车、等电梯、休息放松几分钟甚至几十秒的时间都可以玩一局。比其他的游戏更加轻量级且开发周期短，资金投入少，但是小游戏的竞争依旧激烈。

据腾讯一季度财报显示，微信的月活用户过十亿，小程序的流量池吸引了很多小游戏的开发者，只有适合微信生态特点的小游戏才更能被用户选择。

微信小游戏中，休闲类游戏更受欢迎，比如休闲棋牌类、IQ类、消除类、音乐类。这类游戏游戏比较简单，随时随地都可以玩，在好友中刷新自己的排名，获得较大的满足感。

据艾瑞咨询统计：休闲类小游戏的用户有84.8%为玩游戏一年以上的老司机但是只有35%的用户会每天都玩休闲类游戏。整体市场用户消费趋于理性。同时休闲类小游戏对APP的替代作用逐渐显露。

社交和游戏不分家，一方面小游戏发展得如火如荼，另一方面，炸开了多年不说话的死群。开发者为了获得新用户，强制阻断重玩流程，分享到不同的微信群获得重玩次数或者道具的行为让很多群聊遭受毁灭性打击，成为了危害群聊的第一杀手。小游戏用诱导分享的方式，破坏了微信的生态平衡，无异于杀鸡取卵。

微信小游戏本身就适合给现在快节奏生活的人群缓解压力，要想成为月流水千万的小游戏，当然需要符合微信生态的发展，不能破坏微信本身的社交体验。提高用户的体验，获得更高的认同度。

游戏类型要有大R玩家 广告终归不是游戏最佳变现模式

广告倒流和充值是小游戏的主要变现模式，而从游戏这类型产品的角度来说，广告就不太可能会是大多数主流游戏的主要商业模式。每款小游戏本身玩法和机制不同，用户对游戏的忠诚度也不一样。

有的小游戏可能是用完即走，再不回头。而有的小游戏，用户会有它适当的买单。一款月流水过千万的小游戏，需要大量单个用户付费比例较高的群体，长期活跃在游戏平台的用户。

同时，小游戏市场大R用户多，这就和游戏类型又有很大的关联。游戏类型决定了付费用户的规模和大R玩家的多少，大部分小游戏游戏的主要收入都是相对少数的玩家贡献的，游戏设计和游戏类型至关重要。

这需要小游戏在设计上就是类似页游可以挂机，在零碎的时间也可以玩一把。每一个高付费用户都是从免费用户发展而来的，这就需要游戏设置足够的障碍，前期做好一定的铺垫，让用户愿意花更多的钱去消除免费阶段无法克服的障碍。对于大R玩家来说，可能和其他玩家的PK更为有趣，会觉得自己充值150万打不过别人充值30万，会继续加大游戏投入。

大R玩家一直都是一群特殊群体，在欧美被称为鲸鱼用户。这类人大多是不用太辛苦付出就能获得较高回报的人群。小游戏能有自己的大R玩家群体做支撑，将能得到更多的收益。

对于大R用户来说，更加注重的是小游戏带来的成就感和满足感，获得排行榜第一、霸屏、其他玩家的爱戴和拥护、在小游戏中得到别人没有的特权、对某一游戏独特的情怀。现实世界中无法获得的东西通过游戏来获得，把这些点做好了，小游戏才能获得持续的盈利。

当然，现在微信官方已经禁止了虚拟支付，似乎游戏道具内购变现的道路已经被斩断，但是后期，可能会出现解决内购变现解决方式。

2018年，小程序已经成为了互联网流量入口，微信小游戏的从业者、投资者也越来多。微信虽然开放了小游戏准入大门，但是要有千万级流水的小游戏出现依旧要遵循微信的游戏规则。小游戏需要迎合微信用户的喜好，设计适合大R玩家和付费玩家的游戏类型，大IP的加入会更有影响力。热门传奇IP如果做了小游戏，那很有可能就直接月流水过千万了。未来甚至将会出现月流水过亿的小游戏，只是需要时间来验证。