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揭秘:年销4200w的微商品牌是如何运作的?

2018-03-30 11:08 访问量: 编辑:陈晨

摘要:微商瞄准社交红利,草根品牌实现完美逆袭。

做微商,如果你要做1万元的生意,一个人就够了;如果你要做10万元的生意,至少需要两个人;如果你要做百万元以上的生意,则必须要有一支自己的团队。

刘世超是一家高端女装品牌的创始人兼营销总监,与不少传统服装品牌不同,刘世超的这个女装品牌完全是靠微商渠道建立起来的。令我们意外的是,在2014年之前,刘世超其实对微商是抱着歧视的态度,而后他却改变了想法,并在短短3年的时间里仅靠微信渠道就打造出了自己的服装品牌,创造了年销售4200万的惊人业绩,如此大的转变究竟源于什么原因,他又有怎样的营销高招?

一、拒绝单打独斗,建立精英团队

微网了解到,在创业之前,刘世超曾在一家电商代运营公司任职营销经理近5年的时间,微商刚崭露头角时,从事电商的刘世超并未察觉微商有怎样的威胁,关于微商的负面传闻却是听过不少,间而对微商没有什么好感。后来,几个身边的兄弟先后靠着微商救活了原本垂死的门店,刘世超才对微商有了新的认识。

在刘世超看来,做微商并非普通人所看到的刷刷手机那么简单,微商的本质也是电商,只是它是移动端上的电商罢了,你不能因此歧视它,微商也需要像传统电商那样一只运营团队去支撑它的运作。

刘世超的团队主要分为3部分,一是品牌推广团队,二是代理培训团队,三是物流后勤团队。品牌推广团队负责所有营销活动的策划和执行;代理培训团队负责对所有加入品牌的代理商进行培训和指导,让代理商能够深入了解品牌以便更有信心去为品牌进行推广;物流后勤团队负责对财务的核实以及产品的发货、退换货等售后事务。一个完整、分工明确的团队,让刘世超没有了后顾之忧。

二、搭建品牌商城,借力社交传播

传统微商习惯单独独斗,且多以朋友圈、微信群为主要的推广渠道,这本身没有什么问题,但以图文形式的推广方式最多只能1-2次的裂变,这还是比较乐观的数据。大多数的微商人更多的体会是,发出去的消息往往如同石沉大海,听不到半点回响,只落得被无视的结局。而通过建立独立的品牌商城,则可以聚合起品牌的力量在短时间内进行同时推广,形成病毒性的裂变效果。

刘世超借助Micronet微网的分佣微信商城系统,不断利用佣金奖励去壮大自己的推广团队,消费者注册成为商城会员即可申请成为“微推客”,一旦“微推客”分享链接/二维码给品牌带来订单,即可获得该笔订单相应比例的佣金。基于此,消费者在商城中不仅是一个客人,也是半个主人,必定会为了获得更多的佣金而不断去为品牌推广。为了帮助代理商快速地了解熟悉商城的推广制度,刘世超的代理培训团队还专门建立了20多个微信群去定期进行培训和分享推广技巧,增强与代理商之间的沟通和互通,以提升代理商的品牌归属感。如今3年过去,刘世超的高端女装品牌代理已经超过2w名,年销售额突破4000w大关。

三、对接全国连锁门店,发力新零售

随着2017年新零售的火爆,刘世超也嗅到了实体店的商机,从去年8月份开始,刘世超已经先后在深圳和上海开设了4家服装门店,并与微网开发的O2O微信商城系统完成了对接。消费者进店扫码即可进入线上的微信商城,看中的产品扫描货架上的二维码即可添加至购物车进行下单支付。门店还为消费者提供包括在店自提和预约时间配送上门等多种取货方式,满足个性化的场景需求。

该服务一经推出,已经为刘世超的门店带来了近3000名新注册会员,结合其线上商城的分佣模式,其女装品牌已经构建了一个融合线上线下优势的销售生态,带动品牌进入快速发展阶段。刘世超向微网透露,2018年其目标是将门店在全国增加至15家。

毫无疑问,未来以个体为单位的人脉关系通过商家利益的穿针引线,将能连接成一个巨大的社交网络,实体经济也定能从这样的机遇中分到一杯羹。

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