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前半生给了淘宝的蘑菇街,后半生给了微信!

2017-10-17 13:02 访问量: 编辑:陈晨

摘要:微信成零售流量聚集地,蘑菇街靠拼团分享玩转社交电商。

说起蘑菇街,不少人对它的的印象还停留“淘宝导购平台”的阶段,那时无需考虑供应链,无需建立支付渠道,仅靠这种轻盈的导购模式蘑菇街就能在笨重的电商环境中生存得如鱼得水。

不过,好景不算太长。2013年8月,淘宝网开始大肆封杀第三方导购网站,限制导购网站对API接口的调用次数,对相关佣金接口进行了限制。对严重依赖淘宝的蘑菇街来说,淘宝的举动无疑致命一击。

一个月后,蘑菇街脱离淘宝,开始了转型之路。有趣的是,同样严重依赖淘宝的美丽说也开始被迫转型,两个曾经视对方为死敌的平台如今沦为“难兄难弟”,为了避免无效的竞争,两家最终选择了合并作为存活的办法。而合并之后蘑菇说成为了主导,并开始探索新的发展模式。

彼时电商流量已经从PC端开始向移动端转移,不少品牌开始建立自己的APP或者微信商城,蘑菇街也积极探索更适合移动端发展的垂直电商模式,除了大力推广自己的APP,微信同样也吸引了蘑菇街的注意。相较于传统的APP,微信显然具备更好的社交土壤,这对移动电商的发展来说至关重要。

试想一下,一个用户会想到使用某个APP,肯定是有比较清晰的需求时才会去打开,比如迷路时找百度地图,听歌时打开网易音乐,但用户在这些纯功能属性的APP上的停留时间明显不会太长,只有占据用户的社交时间,才能不时地出现在用户面前,唤醒用户使用你的兴趣,而微信无疑是最佳的平台。靠着微信庞大的用户群,蘑菇街这几年的发展顺风顺水,甚至在大家都不看好的小程序上也表现不俗。

在今年8月份,在阿拉丁小程序监测平台发布的数据中,蘑菇街小程序一举排到了第5,9月份更是跃升到了第3,能在大家都不看好的小程序中取得如此快速地发展蘑菇街只靠一招,那就是拼团。

市面上其实玩拼团能玩的过拼团始祖拼多多的几乎没有,但是自从这种模式出现后,不少企业都看到了其强悍的吸粉效应,纷纷在自己的APP或者微信商城等平台腾出了一块“拼团宝地”来带动流量,蘑菇街不一样,蘑菇街腾出了......三块!这三块就显示在蘑菇街小程序商城首页最显眼的位置,靠着这3个拼团入口,蘑菇街小程序上线不到三月的时间,就吸引了5000万人访问,获取了1000万新购买用户,一个拼团入口吸引了七成以上新用户,购买转化率18%(是APP内两倍)。

对于老用户,蘑菇街借助“服务号+小程序”的方式,在服务号推文中加入商品链接跳转至小程序,刺激老用户回购,也收效甚好。这对于已经通过Micronet微网做了微信商城+拼团的用户来说,也是值得借鉴的一招。

在移动端成为零售主导渠道的当下,无论是小程序还是微信商城,无论是企业还是个人,都可享受到微信庞大的强粘度用户背后所潜藏的商机,只要策划出符合平台调性的活动,成功率相比其他渠道要高出许多。而拼团这种基于社交分享的推广模式将可以有效的赋能企业快速建立起自己的销售模式,也最大化地将互联网在营销速度上的优势充分发挥出来。

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