企业级服务何去何从 小鸟云夏季论坛为您解答

2015到2016年，企业级服务似乎迎来了春天，资本与各类玩家动作频频。在认识到ToC市场靠补贴战拼转化率的真相后，越来越多的创业公司开始选择ToB方向。对这个尚称得上蓝海的市场，机遇和壁垒成为创业者们关心的问题。风口之下，谁将成为第一批独角兽?

7月30日由崔牛会主办，深圳前海小鸟云计算有限公司协办的2016中国企业互联网技术论坛于在北京世纪金源大饭店隆重召开。大会以“趋势·变革”为主题，邀请了知名企业CEO、首席技术官CTO、CIO、技术经理、开发者、IT经理、IT管理者以及用技术塑造商业世界的创业、创新者共同探讨企业级服务的发展趋势及变革方法。

小鸟云表示：“BAT这些巨头在推企业级服务的时候，一开始让整个业内为之一颤，但后来发现并没有想象中的那么严峻，因为BAT在推动企业级服务的同时，也为众多行业带来了许多客户，因为这些服务的深度和集成度不够，不能满足企业需求。”

大多数人认为，科技初创公司是暴富之道。尤其是那些三四年即创造三四十亿美元估值的创业明星，如聚美优品陈欧、美团网王兴，更加让人们坚信这一点。但不同于面向消费者的应用，这个领域的创业则需要更专业的知识和更大的耐心，才能可能取得成功。面对下一个亿万市场，小鸟云针对企业级服务提出了自己的观点。

一、产业链重塑

传统企业IT部署需要大量的配套硬件、软件及服务实施，价格昂贵，技术复杂;对于服务提供商来说，客户获取成本高，转换成本高。相关服务产业链里环节非常多，企业每购买一份服务要养活整个链条上的所有公司，因而购买成本过高导致企业服务提供商收益低，面对这种死循环的状况，小鸟云打造的开放式云生态就能很好的解决这一问题。小鸟云作为专业的云计算服务提供商，本身核心业务专注于IaaS基础设施服务，其用户多为中、小型企业，对于企业级服务需求旺盛。企业级服务提供商通过入驻小鸟云服务市场，能够直接面对企业级用户，省去用户获取成本及转化等相关成本，让企业服务提供商更加专注与技术研发和创新。

二、价值链重塑

传统企业IT服务支出集中在前期的采购成本，而企业级用户直接从小鸟云服务市场按需付费进行购买，使客户以最小的成本获得产品的使用及技术的支持，大大降低了前期的一次性投入，并逐渐随着产品的使用周期增长，对客户的价值和对服务提供商的收益也会随之增加，最终用户风险和收益匹配也更有助于服务提供商优化现有产品服务，提升产品价值。

三、营销链重塑

与传统通过多级渠道接触用户，或一对一服务相比，小鸟云服务市场使供应企业可以通过不同的客户需求，或提供标准化产品，或对通用产品进行二次开发，大大降低了渠道费用和获客成本。在企业级服务市场发展的初期，通用型产品占多数的情况下，能够为购买用户提供差异化定制服务，这一优势能让服务提供商成为获胜的关键点。

面对企业级服务这一亿万风口，传统企业级服务提供商能否把握住机会?希望此次在崔牛会和小鸟云的积极推动下，许多新To B和老To B开始进行深度合作，将“抱团取暖”更加具体化，比如小鸟云为企业级服务打造的开放式云生态就是一个巨大的进步，当然，我们清楚这些还处于初级阶段，但不顺应趋势，进行变革，又怎会成功?