华曦达李波：硬件+内容运营支撑起的新三板创新层之星

近日，新三板指南专访了新三板创新层公司深圳市华曦达科技股份有限公司(NEEQ：430755)董事长李波，了解了华曦达从单纯硬件模式转变为硬件+内容运营的双主营业务模式的转型之路。

背景介绍：OTT是华曦达业务中的核心，“Over the Top”指通过公共互联网面向电视传输的IP视频和互联网应用融合的服务，在文中特指互联网电视。前些年广电强推的数字电视机顶盒是传统的DVB盒子，新一代的互联网电视盒子一般基于安卓系统，内容开放，用户可以自己选择，并且有希望成为客厅影音中心。

传统的有线电视用户正在向数字电视（广电）、IPTV（电信运营商）和OTT（互动电视和互联网电视）转化。同时广电和电信运营商也都开始布局跟视频网站等合作进行OTT内容运营。

1、从海外市场起家

创立于2003年的华曦达，一直专注于数字电视机顶盒的B2B业务。以往主要向海外市场出口机顶盒，并抓住新兴市场里数字电视向OTT机顶盒转换的发展机遇，在泰国、俄罗斯、墨西哥取得领先的市占率，尤其是泰国市场是该公司最大的市场，华曦达在当地占有率超过30%。华曦达不仅销售设备，也提供长期的、定制化的运营商增值业务平台技术和服务。

尽管该业务仍占华曦达营收的大多数，但由于有越来越多机顶盒厂商涌向海外，该业务面临竞争加剧的局面。

2、国内市场，华曦达来晚了？

在前述市场态势下，华曦达开始回头考量国内市场。虽然国内广电和电信运营商的采购量巨大，动辄上千万台，但是价格压力很大，并且国内还没有普及DRM内容保护，华曦达既用不上自己的核心优势的DRM版权保护加密技术，也由于是高投入的研发型企业，生产规模有限，无法跟国内的生产制造型企业比拼价格。

因此，华曦达管理团队判断，运营商下大力气铺好的这个网络覆盖和用户群体之上，一定会产生巨大的视频内容增值运营的需求，这可以是华曦达的切入口。

3、广电OTT困局

众所周知，我国广电市场是非常特殊的，特征包括：国企垄断，管理体制和心态较保守；承担政治任务，强调播出安全；广电的有线电视网络和电信运营商力推的IPTV分庭抗礼，各省市还有各自复杂的网络资源，地盘意识浓厚，尚未融合成为统一市场。

然而互联网的发展给观众提供了更丰富的选择，运营商，尤其是广电运营商投入巨资建设的数字电视网络，对其运营能力和盈利模式提出巨大挑战。目前OTT已成大势所趋，运营商也要布局新业务，来应对传统业务收入的下降。

据格兰研究披露的数据，2016年一季度，我国有线电视行业总用户数达到2.52亿户，其中数字化率81.3%，双向业务开通率接近40%，高清数字电视用户规模达到6617.8万户。然而尽管网络基础进一步优化，实际缴费用户却出现了负增长，相比2015年底减少661万户，缴费率下降4个百分点。此外，机顶盒的开机率也在快速下降，家庭娱乐正从电视向手机等终端转移。广电运营商光靠自己看起来做不好内容的运营。

4、华曦达想做运营商的运营商

与国外电信运营商有丰富OTT合作经验的华曦达，希望成为广电、电信运营商的视频内容增值运营服务的供应商，也就是为运营商服务的运营商。李波向新三板指南介绍，一方面华曦达在每个省市的运营商都分派专业团队进行内容对接和运营支撑，另一方面也跟芒果TV等内容供应商建立全面战略合作，构建内容运营生态圈。国内现在不同运营商有200多家，技术支持和运营经验是非常复杂的，华曦达啃下的这些硬骨头，一定程度上也是市场进入的壁垒。

5、后向收费培育客户付费习惯 覆盖5省800万用户

目前华曦达已成功与贵州有线、陕西有线、广西有线、江苏有线和上海电信建立合作，覆盖用户达到800万。李波表示2016年底覆盖用户数目标是2000万户，到2017年底要达到5000万户。

在付费模式上面，一方面是在运营商营业厅提供的可选套餐包中，所有的套餐都有华曦达运营的内容选项，另一方面是用户可以在线上点播、购买，采用前向+后向收费相结合的模式。李波介绍，运营商具有大量的绑定银行卡、签约协议扣款的用户，覆盖了大量不熟悉支付宝等第三方支付的消费群体，协议扣款比扫码支付门槛低得多，是非常宝贵的资源。并且线上+线下相结合的方式，能够更全面的覆盖目标用户。

华曦达的增值运营业务目前已具有一定规模，虽然当前销售占比不大，但利润比硬件销售高，而且正在迅速发展。与此同时，得益于海外新兴市场的快速发展，海外市场的机顶盒业务仍然会保持高速增长。与此同时，得益于海外新兴市场的快速发展，海外市场的机顶盒业务仍然会保持高速增长。

除了内容付费外，OTT用户还有广告价值。据2015年5月尼尔森网联发布的OTT电视受众研究报告显示，互动电视覆盖用户平均年龄33.8岁，平均收入11860元，这些可以说是中国电视用户的塔尖，掌握家庭消费的决策权，广告价值巨大。华曦达未来将在广告运营和内容运营方面为运营商提供更多的解决方案。

5、进入创新层有一定帮助 制度红利释放太慢考虑转板

转做市后，特别是进入创新层后，华曦达的投资价值得到资本市场一定程度上的认可，在与国企、政府部门沟通时，作为非上市的公众企业，相对那些还没有挂牌的友商会更容易取得信任。

然而李波认为，目前监管层在释放新三板的政策红利时，顾虑太多新三板之外的因素，政策出得太慢；目前创新层的企业都是两条路，创新层如果能活跃当然会留下，但也会准备转板。

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