Micronet微网：一辆平衡车如何改变未来经商之道？

摘要：第二届世界互联网大会，习大大应邀试骑小米“九号平衡车”，这一小步引发业内人士的焦点关注，到底这辆平衡车的未来市场会是怎样？

去年10月，小米公司上市的“九号平衡车”，可以让消费者3天掌握操作秘籍的代步工具，相比国外纳恩博等售价上万的平衡车，小米凭借超高的性价比，迅速在市场打响品牌。

小米平衡车的成功并不仅是价格战

“九号平衡车”在上市10天内，预约用户高达40万。之所以被疯抢，除了比同级别产品低60%价格外，小米公司的整条营销链也是层层铺垫，逐步获取市场空间。

从营销推广上。据调查，黎万强带领的营销团队，在新品上市前期的营销广告每日可达上万，提升新品在众多社交媒体的曝光力度，大幅提升新品的互联网传播速度。

从销售模式上。采用预约消费方式，消费者通过提前预约，获取“九号平衡车”的优先购买权，在产品开售时，可在预定时间内付款，达成产品交易。这种饥饿营销的手法，恰恰是产品被疯抢的主要原因。

模式的选择决定商城格局

通过预约经营，“九号平衡车”成功吊住消费者的消费胃口，捕获会员的忠实关注。

作为自营品牌的小米公司，拥有庞大的粉丝群。利用自身优势，采用预约方式保留预约者在约定时间内的消费选择权，既不损害消费者利益，也不影响企业的二次销售，同时可获取流量数据。但如此一来，小米公司可能需要承担近30%的库存风险。

对于微商而言，现今的用户流动性快，销售保障低。如果仅依照预约方式进行产品生产或进购，所需承受的风险将提升到52.6%，很难确保低库存的销售优势。小米公司的产品营销特色，对于其他企业而言是否也能成功引用？

Micronet微网在开发上，通过“预约+预订”两种方式结合而成的“预售模式”。消费者可直接交付定金获得预订优惠价格。同时保留预约在消费引流上的特色，形成商城市场数据统计和流量信息的来源之一。

渠道选择让商城事半功倍

庞大的营销人手需要承受的雇佣费，对中小企业是不切实际的。而要利用最少的人做到小米公司同样的推广力度，选择经营渠道也是重要的。

Micronet微网通过搭建企业微信商城，PC端等七网合一的商城平台，微商仅需通过1个后端平台进行产品推广，进而发布至多个前端。即减少繁杂的人工操作程序，同时提升多个平台的推广效率，达到快速传播的效果！

产品成功看的是未来市场

由于安全问题一直颇受争议的产品，现今之所以被更多消费者接受，除了国家政策的扶持，市场对智能产品的关注外，需要小米公司拥有足够大的市场远度。如何把控未来市场，提前消费未来产品，抢占市场先机，为消费者提供足够新颖的产品，促成产品消费？

Micronet微网“预售模式”商城系统，通过“预订+预约”两种经营模式结合。在打开未来产品市场，“预订”利用价格优惠，提前获取新品定金，促成新品交易，确保新品的库存问题。“预约”紧抓消费者的消费心理，利用无责任预约，保护一部分害怕自身利益受损的消费者，同时为商城提供更多的用户数据，有利商城之后的产品营销。

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