网易云课堂：垂直+独家方能突围在线教育

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　　如果说2014年是在线教育市场大爆发的一年，那么，在2015年的资本寒潮中，在线教育并未放慢前进的脚步。根据在线教育垂直网站芥末堆的统计显示，我国教育行业在2015 年对外公布的投融资数量为199起，总融资金额达到了20.3亿美元，相较于2014年，投融资数量增长了36.6%，总融资额则增长了160%。20.3亿元的融资额，也让中国在线教育首次超过美国，成为全球在线教育最热的投资市场。

　　在这些纷繁复杂的投融资数据中，我们试图找到一些规律，以期为2016年在线教育市场的发展做出些许帮助。

　　(2015年中国在线教育市场重要融资情况一览表)

　　资本市场更爱垂直细分领域

　　从以上数据中，我们不难发现，2013—2014年资本广撒网的情况已经消失，取而代之的，是资本在需求旺盛的家教O2O、职业教育、英语一对一培训等垂直细分领域的热情，日渐高涨。

　　家教O2O领域的热度无需多言，在上表所列的20个融资情况中，家教O2O的融资案例高达9例，而融资金额更是惊人。

　　轻轻家教在表中出现频次最高，仅在2015上半年就获得4笔资金，一口气跑完A到C轮的3轮融资;同样频繁刷脸的请他教和疯狂老师，前者在两个月内完成了总金额超过1亿人民币的两次融资，后者则在2015年中完成B轮和B+的投资。跟谁学虽然只在3月完成了A轮融资，但其5000万美金的融资金额也超越了之前一直由小米保持的A轮最高额4100万美金的记录。

　　职业教育的融资案例虽然多集中于海外，但融资金额却令人侧目。从高等教育MOOC转型到专注于提供编程服务的Udacity，在11月宣布获得1.05亿美元的D轮融资金额，轻松跨过独角兽俱乐部的门槛。春节前夕，美国职业教育短视频网站Grovo也宣布获得了 C 轮 4000 万美元融资。职业教育与每个人的职业规划、涨薪、晋升紧密相连，尤其是在经济出现下滑、就业难问题加剧的当下，职业教育的刚性需求只会愈发提升。

　　国内职业教育的发展，虽然没有特别典型的融资案例，但其在在线教育市场的布局中连年占据强势地位。据艾瑞咨询发布的《2015年在线教育年度数据》显示，职业教育用户紧随高等学历教育用户之后，成为付费意愿最强的细分领域。而综合型在线教育平台网易云课堂中给出的数据也是同样。2015年，网易云课堂推出以就业为导向的“微专业”，通过一系列与专业高度相关的MOOC课程教授社会热门就业岗位的核心技能，优秀学员还有推荐到网易、丁香园、蘑菇街等名企工作的机会，对大学毕业生和初入职场的白领用户实用性很强，半年内销售流水就超过千万，变现能力十分卓越。

　　与此同时，英语一对一培训的热度也从线下蔓延到了线上。2015年第四季度，少儿外教 1 对 1 平台 VIPKid、VIPABC的母公司 TutorGroup和小站教育先后获得高额美金融资，其中TutorGroup获得 2亿美金C轮融资，投资金额更是刷新了全球在线教育行业的记录。

　　因其受众明确、专业度高、需求旺盛，而且可用的商业模式已经逐渐浮出水面，专注垂直细分领域的教育产品很容易就在竞争日趋白日化的在线教育行业中脱颖而出，成为资本的宠儿也理所当然。

　　独家师资力量吸睛又吸金

　　除了细分垂直领域收到热钱的追捧，独家师资也是教育生产者竞相争夺的“香饽饽”。

　　就像线下教育活动中的择校行为一样，当某一教师或者授课团队的课程品质受到比较多的学习者的认可、小有名气时，老师和课程都会逐渐获得自己的忠实拥趸。因为课程品质形成的信赖，使得无论老师迁移到哪个平台，他们都会前往支持。

　　以网易云课堂上的秋叶教学团队为例。作为秋叶课程资源的独家提供平台，秋叶老师和其团队成员在网易云课堂每次大型促销前，都会利用自己的社交媒体渠道宣传造势，号召粉丝前往购买。目前，《和秋叶一起学PPT》单门课程销售流水已经超过两百万，而《和阿文一起学信息图表》课程也创下日流水十万的成交记录。

　　从另一个方面看，家教O2O平台的大规模爆发和2015年暑假的补贴大战，本质上也是对优质教师资源的争夺。通过给出高额补贴和诱人条件，家教O2O平台一面吸引名师入驻，另一面又以名师资源为条件，拉拢用户前往注册、使用。

　　在同质化越来越严重的在线教育行业中，独家教师力量正是最为稀缺的资源，高质量教育资源的存在，才能保证用户的教学效果，因而也成为了吸睛又吸金的抢手利器。

　　经过2015年的洗礼，2016年在线教育战场的竞争将会更加激烈。但在这个周期长、投资多、回报慢的在线教育行业，如网易云课堂、Udacity这样，一方面专注于垂直细分领域不断深耕，另一方面不断引进独家资源充实课程体系的产品，定会在专业化和品质化的道路上越发前进并从持久战中突围，而时间也会给这些产品最好的证明。