LOFTER：达人经济模式的下一片蓝海

刘翔宣布退役后一篇广为流传的煽情文章向公众提问，为什么他的退役声明中唯一提及的品牌是耐克？文章解释称原因是：在他跌宕起伏的运动生涯中，唯有耐克一路伴随左右。不管这是不是耐克的软文，这篇文章所涉无非是明星达人代言的风险问题，这也让沉寂有时的“达人经济”概念重出水面。

诸如刘翔之类的“明星达人”，从概念上而言从属于大家熟知的“达人经济”范畴。在这种语境下“达人”分为两种，一种是明星达人，如刘翔、汪涵；另一种则是指各个领域的专业人士，如时尚搭配达人呛口小辣椒及LOFTER摄影达人WANIMAL等。

达人模式已获巨大经济效应

围绕达人形成的经济效应近年来已不断凸显。

台湾地区“美容教主”牛尔的自创化妆品牌创下年营业额超20亿的惊人业绩曾令许多明星也自叹弗如。国内达人经济的尝鲜者乐蜂网通过“一个明星，一个品牌”的模式，成功将谢娜、Kevin、伊能静等明星达人的影响力转化为售卖点。这种模式在节省一大笔推广费用的同时，也造就了乐蜂网自有品类贡献占其销售份额高达30％-35％的强大经济效应。李静的成功尝试让“达人经济”模式开始不断进入中国媒体视野，也越来越被中国电商和社交产品所重视。

优质的达人力量曾成就新浪微博的段子手文化，更造就了微博上无可计算的庞大经济效应。乐蜂网之后崛起的“社区电商双子”美丽说和蘑菇街同样倚重此种经济模式。美丽说开辟了专家大人、超级主编等达人模块以此引领社区内意见导向。蘑菇街也已将达人分为明星大咖、时尚买手、美容教主等。诸多案例证明，达人已成为电商“达人经济”模式的中流砥柱。

电商得达人者得天下

2013年，在属于电商界的派代年会上，主持人邀请每位嘉宾用一个字说出对电商的看法，《21世纪商业评论》执行主编吴伯凡写下的是“达”。他认为“电商得达人者得天下”，此话不假。

相比其它运营模式，“达人经济”模式实现了用户、行业和电商间的联动，一定程度上拉动了许多电商自有品牌的销售业绩。另外，达人经济在用户粘性上具有先天优势，粉丝对他们的忠诚度要高于一般用户。出于对这些达人的长期观察与信任培养，即使他们推荐的商品价格略高于其它网站，许多粉丝用户也可接受。正是因此，电商所到之处尽是达人之身影。

但要命的是，当前的电商市场已是红海一片。尤其是专注女性的垂直电商领域，如服饰搭配、美容护肤等垂直市场早已争得你死我活。此种情况下，各大电商及有志于转向电商的社交产品们如何找到差异化卖点？国内的时尚、美容达人被不同竞争产品瓜分殆尽，未来谁可以寻找到更多优质达人？又是谁将占领达人经济的下一个蓝海？优质图片社交产品LOFTER值得我们关注。

达人经济模式的下一片蓝海在LOFTER？

相比这些有意打造达人属性的产品，作为最早一批喊出“达人”概念的产品，LOFTER目前仍远离喧嚣、步伐稳健地围绕着达人生产优质内容。深耕细作了三年半的LOFTER因其独特的氛围和高质量的内容产出已成为大批不同领域达人及其追随者的栖息地。这也是为什么LOFTER拥有上述社交电商缺乏的、发展达人经济更理想条件的原因所在。

一旦决心从图片社交转向社交电商，LOFTER的以下优势将成为不可忽略的后发力量：

1、相比明星达人，LOFTER达人的可控性更高，也更具经济操作价值。

明星达人作为意见领袖的经济效应让广告商、社交产品趋之若鹜，但也让他们面临诸多风险。过去一年，越来越多的明星达人或因吸毒入狱，或因出轨形象一落千丈，围绕其个人的品牌营销风险变得愈发不可控，李静旗下“静家族”主持人王婧及柯震东便是一例。基于此，越来越多的电商、产品开始将重心转移到达人身上。这些达人介于明星与草根之间，培养与推广的成本都远低于明星，却也有不少拥有如明星一般的粉丝凝聚力。此外，达人也不容易产生明星因多个代言致使品牌价值稀释、粉丝错乱的不良效应。

2、LOFTER拥有发展达人经济的天然且大型的达人储备。

除了拥有一批国内公认一流的摄影、插画达人外，LOFTER还聚集了一大批时尚、二次元、手工乃至瘦身、美食等各大领域的达人。比如，瘦身达人宋思源是网络热传的《170斤胖妞变女神》新闻女主，还有“寿司之神”鄂然、明星彩妆、搭配达人子正等。这些达人从数量、产生的内容质量及所跨领域的丰富程度上均胜过市面上多数产品。

3、LOFTER目前已在着重培育变现潜力高的领域达人，并且卓有成效。

时尚搭配、彩妆护肤、二次元、摄影绘画等具商业化可能的领域已成为LOFTER近年来运营的重中之重。为了壮大重要领域的达人配备，LOFTER集中力量挖掘、吸引了1000多名绘画摄影达人、800多名时尚搭配领域达人和400多名二次元达人入驻。相比其它同类社交产品，LOFTER达人培育机制更为全面、覆盖范围更广，达人也拥有产出更高质量内容的意愿。这两种因素为LOFTER走向电商化做了理想铺垫。

4、LOFTER已初涉电商，假若下一步是电商化，其想象空间将十分巨大。

达人经济在海内外一直蕴藏不小的商业空间，越来越多的公司正在考虑如何将达人生产力转化为经济效益。但不同于其它图片社区蜂拥涌进女性垂直电商，目前LOFTER仍未开始过多经济运作，其初涉电商的范围也仅限于摄影绘画领域：LOFTER旗下的艺术品电商平台 ART通过与用户联合售卖框画和明信片等高品质原创作品已取得良好经济效益。

只要观察一下近年各大垂直电商的发展轨迹，我们能看到一个明显趋势：电商们正不断向平台化转身，与此同时，消费者在行为方式上也越来越排斥生冷硬广，他们更愿意花时间听从达人的推荐并进行关联消费。这意味着，虽然时尚、护肤等领域已是被蘑菇街、美丽说们厮杀的电商红海，但是LOFTER拥有其它未被入侵领域的达人资源，其达人也有明显高于其它电商的忠诚度。

作为网易旗下产品，LOFTER目前仍秉持网易低调钻研产品的习性深养平台达人体系，一旦时机到来，这些达人将产生多大的生产力目前我们尚未可知。但可以确定的是，LOFTER发展电商的想象空间十足。