网秦“变脸”：一个中型互联网公司的转型思考

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今天，一位中风病人如果要来华西医院随诊，并不需要经历医院繁琐的流程。只需要在家用一款移动app连接医生的移动终端，医生可以实时根据情况提出下一步的治疗方案，大大提升了医疗效率，节约患者的时间和精力。华西医院的这个移动医疗系统，通过一个移动医疗APP来将医院、科室、医生等信息整合到客户端上，颠覆传统看病随诊的模式。

跟华西医院一起开发这个APP的是一家叫做睿峰科技的公司，双方打造的华西移动医疗平台开发项目已成为国家卫生部指定的移动医疗全国示范项目。

转型：横向覆盖，纵向延伸打造网秦版“创新工场”

在医药行业之外的普通百姓，很少人知道睿峰，但很多人都知道它的母公司网秦。睿峰是他的母公司网秦迎接移动互联时代主动战略布局的一个缩影。这家成立于2005年全球领先的移动互联网服务公司，是中国第一家成功登陆美国纽交所的移动互联网企业（股票代码：NQ），曾被美国主流媒体《时代周刊》评为十家可能改变人们生活的科技公司之一。

网秦是从破旧的幼儿园起家的纯技术类公司，两个创始人都是博士出身，在还是普遍使用功能机手机年代，先人一步，发展移动安全的核心业务。随着智能手机的普及以及与运营商、终端厂商合作，让网秦拥有了上亿的用户。但是随着国内手机安全商业模式的变革，网秦付费的手机安全模式受到了冲击。

如何基于传统业务优势，开拓出新的业务模式，是摆在网秦这样的中型移动互联网公司面前的议题。网秦给出的可能答案是：从手机安全出发，进阶到移动互联网平台，从单一业务突破转向移动互联网的生态布局。利用已有的资金、技术、运营、人才等优势，投资布局生态圈，做更务实的“创新工场”。

2012年开始网秦连续投资和收购睿峰、国信灵通、飞流、音乐雷达、微乐、亿拍、秀色、天亚、正定方信等多家移动互联网企业。目前网秦战略业务包括移动安全、移动游戏、移动广告、企业移动化、移动医疗等几大领域，不同方向的投资战绩可圈可点，甚至一些业务已经超过主营业务，成为新的战略增长点。用网秦内部人员自己的话：“网秦似乎在转型做投资和孵化，而且这种转型是业务和商业模式的双转型”。

飞流是网秦转型投资的一个突出代表。2012年底网秦完成对手游发行企业“飞流”的全资收购，其主要业务包括手机游戏的运营、代理、发行，发行多种高排名游戏，包括《攻城掠地》、《啪啪三国》、《龙骑战歌》、《三国战神》及《冠军11人》等。网秦官网信息显示，截至2013年12月31日，飞流累计注册用户账号数达1.069亿，月度活跃用户账号数达2040万。据第三方研究公司易观国际发布的数据显示，飞流是2014年上半年中国移动游戏市场发行精品数量最多的移动游戏发行商，共有11款游戏进入iOS畅销榜Top100，飞流为网秦营收的直接贡献占比接近40%。

网秦在产品创新方面表现平平，把创新点转到新业务模式上，跟同行形成差异化竞争。还是以“飞流”平台为例，在更多创新的中小型手机游戏团队涌现和争抢渠道的行业背景下，飞流手游平台行业内率先提出“重度手游”、“发行模式”两大创新理念。飞流将自己定位于手机游戏的发行商，类似万达，有自己的发行渠道，也有合作发行渠道，帮助手机游戏的开发者打磨好产品，代理百度、腾讯、UC等合作伙伴的产品，让游戏厂商、推广渠道和自己三方共赢。

这种差异化扩张方式也体现在网秦2014年新上线的移动广告平台上。网秦先后投资了手机壁纸团队“华永无线”和声纹搜索公司“吟隆科技”，将旗下的微乐动态壁纸和音乐雷达整合成NQlive移动广告平台。网秦移动广告平台通过全面对接全球知名运营商、手机厂商等合作伙伴，提供动态壁纸、音乐雷达等入口级产品和服务，通过B2B和B2B2C的方式为用户提供个性化、定制服务。动态壁纸、音乐雷达等移动广告入口带来了丰厚的广告收益，成为网秦四大业务平台之一。

网秦“变脸”

转型之问：与资本市场、用户和未来的对话

网秦在构建移动互联网生态圈的路上并非一路顺利。一是源于自身企业创始人技术出身，赋予品牌的低调个性，二是因为其B2B和B2B2C的商业模式，更多是与手机厂家、运营商打交道，衍生不少问题。

在开拓新的业务模式过程中，围绕手机安全的核心业务，网秦曾尝试进入到一些移动泛安全领域。比如，网秦推出过一款叫做“网秦安全知道”的产品，告诉你诸如开车前勿吃感冒药之类的安全常识。同时，网秦还开发相关产品，来解决手机进水和屏幕损坏等突发情况发生后的手机信息安全问题。可能缘于对消费者的硬需求满足不够，应用限于不大的范围。

另一个话题离不开浑水事件，自浑水做空以来，网秦饱受争议：有人觉得网秦的商业模式很难看懂，市场份额存在夸大和虚假的成分；另一些人则认为网秦的股价虽然由于浑水打压造成股价暂时低迷，但仍然具有投资价值。相比其他被做空的中概股企业，如360周鸿祎个人战斗精神的回击，网秦的处理则更多是按照资本市场的套路：发表声明、公布公司银行账号列表、出示合作方合同、发布财报、提交20-F文件。

历经做空事件一年多，2014年12月19日网秦公布的2014财年前三季度财报显示，截至2014年9月30日，网秦持有的现金、现金等价物和定期存款总额为2.783亿美元。移动营收、广告营收相比传统移动增值业务都有显著大幅度增长。网秦在2014年前三季度总共亏损5546万美元，不过营收持续增长，现金流持续增加。网秦预计今年第四季度净营收将介于8200万美元到8300万美元之间，全年净营收预计将介于3.25亿美元到3.26亿美元之间，高于此前预计的3.2亿美元到3.25亿美元区间。可以看到浑水事件对网秦的冲击似乎正在淡去。

横向覆盖，纵向延伸打造“创新工场”式的平台战略，对网秦这种单一业务的中型互联网公司来说，不失为一个特别的转型模式。因为通过“更广覆盖、更深精耕”，可以有获取用户更多的渠道，同时也有更多商业变现的模式。但同时对公司运营和管理也提出更大的挑战，因为多种产品线，多种商业模式并行，需要一个更有前瞻力、高效、有执行力的团队。

2015年是网秦的第一个10年，未来会怎么样，网秦会交给用户和投资人什么样的答卷，时间才能给出答案。

来源：南方周末网站