从“火车广告”来看手游细分市场的精细化运营

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春节将至，全中国又在接受一次春运高峰的考验，笔者也是这次返乡浪潮中的一员。在北京火车站笔者发现，途游游戏研发的《途游单机斗地主》在站台最显眼的大屏幕位置投放了广告，出于专业好奇，我仔细看了下广告，内容主要为玩家玩这款游戏可有机会报销差旅费。随后，我看到上海的朋友也在朋友圈发图，上海火车站也出现了《途游单机斗地主》的这款广告。作为一个资深游戏品宣，笔者认为途游这次广告营销抓住了最合适的用户人群及用户需求，可以说是一次很成功的创意营销。

笔者认为，在2014年手游渠道寡头化的大趋势下，手游细分市场的产品没有必要烧钱去做大渠道线上推广，因为是细分市场，所以目标用户会有其接受信息的主流渠道。不难看出，《途游单机斗地主》的目标人群就是处在旅途中，而此次春运高峰也使得《途游单机斗地主》这种可以组团也可以单人的休闲游戏拥有了海量的市场需求。途游选择在北京站、上海站等人流高度密集的交通枢纽做广告，也正是看到了以上两点做出的精细化广告投放。

他山之石可以攻玉，2013年手游行业可谓热闹非凡，手游已成红海这个说法并不全面，手游细分市场其实还可以大有可为，正在或者已经进军手游细分市场的团队，不妨借鉴下《途游单机斗地主》的这种精细化运营，这或许是2014年的手游营销经典案例。另外，《途游单机斗地主》此次成功的广告创意营销结合了自己产品的特色，可以这样理解，适合的才是最好的，其它团队可以根据自己产品特色做相应推广。

任何一款游戏成败的关键都是在用户这个因素，《途游单机斗地主》深深了解火车一族的玩家需求，与朋友结伴出行或者临时与他人对膝而坐，闲暇时玩个斗地主可化解尴尬并且让整个旅途不再枯燥无味。另外，途游游戏对游戏内容及相关设置都做到了适配，为不同用户提供不同的游戏体验，这也是对用户需求的最大条件满足。

最后不得不说的是《途游单机斗地主》这种报销火车票的模式。在全民都在忙着回家过春节的时候，这种奖励也会让人们在休闲娱乐的同时有机会获得额外惊喜。据悉，《途游单机斗地主》还在游戏内设置了玩游戏送话费的活动，与其它打比赛赢话费,只奖励获胜者的活动不同的是，玩家只要参加比赛，便可以获得话费兑换券。可以说，好的用户奖励反馈也是吸引玩家的重要因素，也可以理解为用户的深层需求，而《途游单机斗地主》奖励反馈内容，十分贴合用户群，因而起到锦上添花的效果。

综上所述，笔者以《途游单机斗地主》在火车站投放广告一例，简单分析下手游细分市场在2014年如何做好精细化运营，如何做好渠道推广以及广告的精准投放。不难看出，途游游戏在旅途游戏这块细分市场已经占据了有利的位置;春运高峰可谓天时;而抓用户需求也属于途游的强项，可谓人和。如果一个手游团队占尽了天时地利人和，那么势必在2014年激烈的市场竞争中杀出重围。而这也是众多进军手游细分市场团队的一个可复制的成功模式。