58同城先把流量问题解决再学阿里巴巴

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作者：葛甲

58同城上市了，可喜可贺，至此姚劲波已成功带领两家公司美国上市，直追带领三家公司登陆美股的季琪，在中国互联网圈子里也算是比较少见的样板了，不是谁都能做到的。但姚劲波最近表示过，他最崇拜的企业家是马云，马云正在做的事情，与他将要做的事情很像。58同城要当下一个阿里巴巴的意思，溢于言表。

如果你翻开58同城的发展史就会发现，这家公司未来能发展成什么样子还不清楚，最起码过去是同阿里巴巴没什么关系的，58同城业务的核心动力，是来自百度。某种程度上，58同城只是百度的一个中间页，其基本商业模式就是通过SEO获得或购买百度生活类服务的关键词流量，再用高价批发给广告主，只不过这个中间页并不属于百度罢了。

58同城原本不会等7年才上市的，只是中间走了弯路，耽误了时间而已。当初分类目录兴起时，都被一个共同的名字给害了，craigslist。58同城想要模仿这个世界上最大的分类目录，但不成功，主要原因还在于一些客观条件上的差异。Craigslist动手早，google出现之前就有了，早已奠定自身的市场地位，并培养出用户习惯。但对于比其晚了十几年才出现，且目标为塑造商业模式并成功上市的58同城而言，时间显然不等人。

在调整方向之后，58同城又把精力放到线下，结果发现这同样不是一条坦途，烧钱太猛。分类目录抢的只是报纸中缝和广告版的业务，根本探索不出能使高额投入获得回报的商业模式。于是，58同城又转回来了，专心做小企业广告。当然了，这个模式与craigslist差距也还是很明显的。在Craigslist上投广告的并不都是小企业，个人也很多。个人用户所带来的长尾流量，使得这个网站不需要为流量获取投入太多金钱，但craigslist的长处正是58同城的短板，不想办法获得流量，向小企业收钱的商业模式也无法成立。于是，58同城傍上了谷歌和百度，后来谷歌走了，最大的支持者唯有百度一家了。

百度是最大的长尾流量集散地，除了为百度自身的商业模式服务外，还会有很多闲置流量输血给了合作伙伴的网站。这批网站有的通过SEO，有的通过购买，有的则是谈钱伤感情由百度主动进行流量倾斜，都从百度长尾流量中获得利益，逐渐壮大起来，还借此出了一批上市公司，之前上市的凤凰网还有刚刚上市的58同城，都是这么起来的。对网站而言，不管怎样还是流量为王，流量获取后变现成收入仍是第一要务，这是绕不过去的核心商业逻辑。想到有些主旋律网站70%以上的流量来自百度，还能卖点广告赚点钱，不由得让人感叹，跟着百度混还是有肉吃的。

58同城也想过别的办法减少对百度的依赖，例如打广告，搞社会化推广等，但成本极高。那年与赶集网血拼广告搞doubledown投入，最终弄得死去活来，受伤不浅。58同城未来要成为阿里巴巴，还是有个流量获取问题存在。阿里花了大钱自办流量，到目前为止已成熟了，这个58学不来，也建不起，再说时间上也来不及了。在生态没建立起来之前，58同城仍将主要依赖百度流量过日子，这从战略上来说也是蛮危险的，不过好在百度没意思进军分类目录，这个项目在内部讨论几次后已被否决。

58同城曾在2010年参加了百度联盟的“互联网创业俱乐部”，从流量分成上获益匪浅。百度给合作网站带来的稳定的流量，随后百度联盟将其变现为分成收益，这等于是直接将运营效果转化为流量变现收入，而且整个过程可以在相关工具的支持下做数据分析，统计转化率和收入来源。58同城这样的企业，最怕的就是投入和产出之间的模糊关系，在百度的支持下，投入多少产出多少一目了然，对其产生依赖是顺利成章的事情。

但未来，情况可能不会有那么简单了，因为让百度总那么长时间被动输血，也不是个事儿，百度也在考虑把这部分流量进行商业化的问题。最近百度推出的商业知心项目，正是为了这个目的而设立的。

商业知心其实是把某个领域的内容资源集合在一起，如教育、医疗、金融，本地生活等，实现一种更为智能化的搜索结果，有些类似于知识搜索。这样做的结果有两个，一是完善了用户体验，用户需要知道什么找到什么，只需发送更少的搜索请求，花费更少的时间。第二，百度知心将成为中间页的入口，这里面有可能形成的商业模式，明显要比直接涉足中间页有更大的想象空间。

百度商业知心已经把旅游关键词打包给了去哪儿，每年提供20多亿的浏览量，成为支撑去哪儿商业模式的核心支柱，并将其推上市。当然，去哪儿是百度的亲儿子，自然是要给自己人的。其他的如游戏和电商，在商业知心那里也有很大的想象空间。但如果百度决定把生活服务打包给了谁，58同城该怎么办？

在当前市场环境下，58同城显然是最有资格从百度那里获得这一权益的公司，但如何获得，什么价格，这里面就大有学问了。在58同城成为阿里巴巴之前，最好还是先把这个问题解决掉吧。