借鉴谷歌模式 雅虎重组广告销售部门

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1月7日消息，据国外媒体报道，雅虎首席运营官(COO)亨利克·德卡斯特罗(Henrique De Castro)着手对雅虎广告销售部门进行重组。

不久前，雅虎COO卡斯特罗成为广告销售部门的新领导，在重组过程中，卡斯特罗借鉴了他的老东家谷歌广告部门的架构。

卡斯特罗将雅虎销售组织转为“分类”模式，雅虎的销售代表将可以销售所有雅虎广告产品，包括搜索产品，包括所有垂直广告客户细分部分，比如汽车、娱乐、包装品。

此前，雅虎一直以按地区、分层次的模式销售广告，避免垂直冲突。销售员工与许多行业的广告客户都建立了合作关系，重组后这种情况将得到改变。

据报道，雅虎内部人士称，地区负责人将转而经营垂直市场，并配备相应的支持专家。

此次重组在雅虎销售部门内部引起了一定程度的担忧和混乱，这些担忧一方面来自于对卡斯特罗本人能力的担忧，虽然他在谷歌销售部门任职多年，但在广告市场上知名度不高，另一方面过去的一年雅虎销售部门已经进行了较大幅度的重组，包括德卡斯特罗出任首席运营官后首席创收官迈克尔·巴雷特(Michael Barrett)离职等。