百度联盟蔡虎释疑分成比例调整：新政很公平

9月份左右，百度联盟发布公告，调整了其合作分成政策。调整后的新政策中对于分成比例的确定,将不再主要依据日均搜索量决定,而是综合考量合作形式、流量规模、合作时长以及大联盟认证等众多因素由系统调整。

“这次的策略调整基于几个重要原因。原来百度联盟的搜索更多地是基于搜索量的大小和对百度的贡献，这是一个最主要的因素。流量越大，可能得到的分成越高，挣到的钱越多。流量小的挣得钱就少。重新调整后，更关注综合指标。”蔡虎解释称。

对于分成比例调整后，引发不少中小企业质疑。他们认为新的政策更有利于大客户，而不是中小企业合作伙伴。对此，蔡虎表示，“执行完这段时间，一开始企业很不理解，后来逐渐这种疑虑就消除了。”

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腾讯科技全程现场直播本次盛会。

腾讯科技对话百度联盟总经理蔡虎实录：

主持人：各位腾讯网友，大家下午好。今天是2009ad:tech论坛第二天，我们特别邀请到了百度联盟的总经理蔡虎作客腾讯，先跟网友打个招呼吧。

蔡虎：各位网友大家好。

主持人：我们知道您从一个传统媒体转到了一个互联网媒体，大家会很感兴趣你怎样从一个传统的公司转型到互联网公司？其中成功的观念是什么？为什么你要选择百度？

蔡虎：首先对于我来说还是感谢百度给我这样一个机会，让我从一个完全陌生的传统行业到互联网公司。但是我个人的感觉是互联网和传统行业的结合是必然的结合，现在的行业互联网再不会作为独立的行业存在了，必然和传统行业中有或多或少的关联性。

主持人：当时你是不是也面临很多的选择？

蔡虎：是的。因为当时我在传统公司还是作为广告的层面，虽然我不负责广告的业务，但是我可以感觉到互联网营销和互联网媒体的迅速转型，而且越来越多的广告主会重视互联网这块。所以我觉得百度作为中国最大的搜索引擎的公司，搜索引擎的概念有越来越的机会。

主持人：转型还很顺利吗？

蔡虎：我觉得还好。

主持人：您觉得百度联盟运营很好靠的是什么？

蔡虎：百度联盟首先是得益于过往7年以来的良好的基础。来的时候百度旗下的高层也希望我尽快制定一个未来的发展战略，所以今天我们也正式向业界宣布，我们百度联盟希望做一个媒体平台。我们基于这样的一个战略推出了一些新的举措，促进我们的发展。

主持人：前一段时间百度联盟分成比例调整是不是你上任的第一把火？

蔡总：我不知道是不是第一把火，但是确实在业界引起了一些反响。分众公司调整以后，很多人觉得收入不像以前那么高了，觉得是一些大的客户很容易沉淀到大公司那边，你怎么看这个事？

我觉得这是一个误解，最后得到的效果恰恰相反。这次的策略调整基于两个重要的原因：第一，原来百度联盟的搜索更多地是基于搜索量的大小和对百度的贡献，这是一个最主要的因素。流量越大，可能得到的分成越高，挣到的钱越多。流量小的挣得钱就少。

这次调整主要是针对百度价值的优劣，考虑到你和百度合作的形式，你展现给用户的体验形式是什么样的。通过一个综合的考虑再制定一个细分的战略。所以整个的调整应该说更加科学、更加客观，也是更加让整个行业合理化。执行完这段时间，一开始企业很不理解，后来逐渐这种疑虑就消除了。

主持人：现在来看，其实这个标准的改变需要企业重新评估自己的网站？

蔡虎：希望他们更加重视自己网站的用户体验，希望他们更加体现出自己的价值，同时希望他们和百度合作的是具有互补性的，而不是相互争夺的。

主持人：公司的合作伙伴给百度的贡献是以收入体现的还是以渠道体现的？

蔡虎：我觉得这两个都有。流量确实是保证了百度在整个搜索市场中的远远领先。同时又了这些流量，由于为大家提供了很多浏览性的媒体的资源，所以也使百度的收入获得了很大的增长。当然百度在获得收入的同时也不会忘记给这些合作伙伴一些分成。

主持人：这个收入在百度结构中占有什么样的比例？

这个数字是内部的数字，我们在这里不方便说。但是我们财报中有一个数字，每一年或者是每个季度百度联盟分给合作伙伴的分成金额，2001年的时候大概每年是400多万，2008年的时候分了4个多亿，7年之间业务成长翻了10倍。

主持人：您今年应该是第一次参加ad:tech会议，您对这次会议的感受是什么？包括您看到了什么之前没有想到的趋势或者是亮点？

蔡虎：我觉得ad:tech这个论坛和之前参加的互联网的大会相比更加国际化一些，所以很多国际知名的学者和业内的人士发表了对互联网趋势的看法。另外一点，我感觉这次大会特别强调搜索引擎、社区引擎。搜索引擎显然是大家非常关注的，但是搜索引擎的营销是不是仅仅局限于搜索？这是一个非常重要的话题，今天下午的几个问题都讲到了这个。所以搜索引擎包含了基于搜索技术的一些内容。互联网体现的主要是交互性，所以基于社区营销更加具有互联网交互特性的营销模式。这是这次会议的一个亮点。

主持人：现在11月中旬了，下一年百度联盟大概有什么样的计划？

蔡虎：下一年最大的特点是百度联盟依然会一步步部署自己的业务布局，包括我们的产品和业务体系和会员服务体系，也包括我们相互传播的“全域营销”。我希望今年我们推出媒体平台战略之后，一项项去做，一步步展开，明年真正百度联盟可以帮助百度实现“全域营销”的概念。通过百度联盟这个平台帮助平台广告推送它的效果营销。同时这个平台也可以承接大的同步的媒体网站，包括一些长尾的网站都可以在上面。

今年10月份我们正式发布了网络营销模式，还是传统的靠点击收费的营销模式。前端靠CPM，后端靠CPS。我们现在有百度TV这样的产品，后端有CPS这样的平台。我们希望这个模式有一个跨越式的发展。

主持人：我们今天就先聊到这里。谢谢。