关键词拦截商机 垂直搜索借道通用搜索

在国内，垂直搜索和通用搜索一直被外界理解成是两个水火不相容的竞争对手。

但是，日前有消息人士透露，美国知名比较购物搜索smarter.com在中国运营的比较购物搜索引擎——聪明点，将每月斥资近50万元，专门用于购买搜狗搜索10万多个关键词，为的是从通用搜索那里吸引更多的网络消费者。

业内人士评价认为，这是迄今为止国内垂直搜索和通用搜索之间最大规模的合作。

据记者了解，这家名为“聪明点”的比较购物搜索引擎是国内极少数已实现盈利的垂直搜索之一。由于在美国已有较为成熟的市场运作经验，所以，自进入中国后，“聪明点”就一直借助通用搜索在网络世界中进行扩张。

smarter.com中国业务负责人Eric在接受本报记者采访时透露，此前“聪明点”每月在搜狗搜索上的推广费用支出在26万元左右，网罗了近5万个最热门的网购热搜关键词，覆盖了快速消费、IT、数码、汽车等众多产品种类。此次为了配合业务的扩张，决定将关键词投放量再翻一番，预计推广费用会在50万元左右。

业内人士认为，目前中国垂直搜索网站太多，网民不可能全部记住，还是会经常使用到通用搜索，所以通用搜索就成了一个综合性入口。垂直搜索购买通用搜索的关键词，就好比是垄断网民的上网入口，拦截目标消费者。这一市场手法显然十分奏效，目前，“聪明点”在Alexa的排名已位居国内同类网站的第一名。

但是，由于大多数网络消费者是从通用搜索拦截而来的，因此，“这些消费者最终是否会消费？”以及“能否转化为盈利？”等问题也引发了一连串的关注。

对此，“聪明点”负责人Eric坦言：“的确，通用搜索的流量质量对我们很重要。我们不仅需要它带来大量有购买意向的消费者，更需要其转化为切实的商业利润。”

据Eric透露，搜狗搜索是一个相对成熟的搜索引擎，用户多为有收入的上班族，相比其他搜索引擎，其用户的月收入水平以及高收入用户人群的比例都有明显优势。从商业角度考量，搜狗搜索目前流量质量表现突出，而综合指标亦显示其投入产出比显著。

资深互联网人士周新宁分析认为，通用搜索其实同样看重垂直搜索的专业化营销服务。因为，搜索营销的运营过程十分复杂，尤其是大规模的运营，需具备很高的技术含量。从前期的市场定位、关键词选择、组合投放，到后期的实时监测，都需要很多专业知识、技巧和经验等。一个成熟的搜索营销服务商不仅可以和企业形成更多的良性互动，也可以带来更高的投资回报率。