阿里巴巴停投百度广告深层原因:马云要过冬

阿里巴巴公司今天透露，将于近日全部停止在搜索引擎百度的投放。两家多年来携手合作的互联网巨头关系突经暴风雨，其中深层次的原因耐人寻味。是企业间互相竞争的行为，还是行业内规律使然？

 

阿里巴巴表示，根据客户的反应，近年来，来自百度搜索引擎的点击极少，而且无法形成有效的购买等行为，流量质量逐渐下降，虽然用户群膨胀，但顾客转化率却很低，迅速增加的流量是不过是虚幻的人气。而且在引入流量中，有很多不明原因的异常流量，甚至会产生欺诈行为，最关键是百度流量大部分并非商业流量，不匹配阿里巴巴中小企业客户的现实需求。出于此考虑，阿里巴巴停止在百度的投放。

早在在2007年底，阿里巴巴集团旗下公司淘宝网就已经停止了在百度上的投放，究其原因为头痛于百度竞价排名“有展示无点击、有点击无转化”的问题。

事实上，去年以来舆论就提出了搜索引擎的“发展悖论”观点，一些搜索引擎给客户带去的流量迅速增加，但却没有带动其商业价值的提升。用户在付出高额点击费的同时，无法获得相应的收益回报。前百度销售员工频频自爆百度有专门手段狂点用户广告，用户大笔广告储值在短期内就被消耗一空，投诉无门的情况屡见不鲜。

易观国际分析认为，搜索引擎网站流量大并不说明都是有价值的目标用户，只有在商业流量比例较高的高质量网民中才能找到对企业有价值的目标用户。真正有效果的搜索营销给客户带来的应该是实实在在的商业用户点击，商业流量的多少和质量的高低是衡量一个搜索引擎是否对企业客户有价值的关键。商业流量比重越高，企业广告被点击后达成实际销售的几率就越大。

据反映，百度搜索引擎顾客转化率较低，商业价值不高的原因，除了其自然结果和商业结果的混淆外，其搜索引擎用户人群中，具有实际消费能力和购买需求的比例过低也是造成效果不好的重要原因。

此前，花旗投资研究公司分析师贾森布鲁斯奇克(JasonBrueschke)表示，鉴于百度用户的商业价值较低，各广告主也在逐步调整其在百度上的广告支出。据艾瑞咨询报告显示，百度占据中国搜索引擎市场的65.1%，而谷歌约占26.6%。但从用户学历等角度来看，谷歌用户群的本科以上学生比例是64%，而百度仅有41%。对于广告主来说，百度用户相对缺乏购买力，广告价值不高，这导致百度在第三季度付费广告客户增长仅达7.2%。

可见百度在投行眼里俨然成为一家相对谷歌低端的广告公司，其搜索引擎的商业价值已被冲淡。近期百度在搜索外业务动作频频，Q3财报利好挡不住纳市周跌幅15.18%。在全球金融危机大环境下，互联网企业过冬尤其需要深挖洞、广积粮、高筑墙。由此看来，阿里巴巴停止对百度的广告投放正是马云过冬策略的一部分。百度董事长兼CEO李彦宏10月18日晚在北京一个商业活动中接受媒体专访时表示，金融危机对百度的影响只是一点点，自己不是经济学家，暂时不谈解决方案。