兰蔻携手百度打造CBC 销售量提升30％

      6月5日消息，近日，如若有消费者在百度搜索上敲下“兰蔻”两字，搜索结果页面最上方不再是普通的文字链接，而是图文并茂的兰蔻网上商城品牌专区。作为国内首家试水网上营销业务的化妆品品牌，兰蔻此次与百度的再度联手，意在将搜索引擎上的潜在消费者吸入其B2C网站进行消费。6月5日，记者从应邀出席2008百度世界的欧莱雅中国副总裁兰珍珍处获悉，这种通过搜索营销网上商城业务的合作方式，正是百度与兰蔻共同打造的CBC营销。

 

所谓CBC，就是customer to business to customer的缩写，即指电子商务网站利用搜索引擎营销推广自己，直接吸引潜在的消费者进入其B2C网站，进而产生在线的消费行为。由于目前消费者的行为已发生变化，在购物之前习惯先搜索一下，因此搜索引擎对于电子商务网站的流量贡献和转化率也就日益显著。而之前利用百度搜索营销提升品牌形象的企业并不鲜见，但直接通过百度品牌专区，这一占据搜索结果页首屏多达二分之一的白金区域来推荐网络商城的品牌，兰蔻尚属首例。

 

据悉，通过百度品牌专区，兰蔻网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。

 

“通过百度的品牌专区，我们的品牌在那些搜索兰蔻的消费者面前有了更好的展示，不但能够提升品牌形象，并且为兰蔻网上商城带来了很多高质量的流量。在使用了品牌专区之后，我们大幅度地提高了品牌关键词词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。”兰珍珍对于欧莱雅旗下品牌兰蔻与百度的“中国式联姻”给予高度评价。

 

“搜索引擎通过连续创新，已经不再是单纯的产品推广平台，而成为越来越重要的企业品牌形象展示通道，而百度营销产品品牌专区的模式虽然看起来简单，但其实融合了百度最新的信息聚合技术，像兰蔻等企业利用百度搜索营销平台尝试的新营销方式已越来越多。” 百度商务运营副总裁沈皓瑜在2008百度世界大会上强调指出，“而百度的品牌专区不但可以有效地整合线上线下的营销活动，且可以根据搜索数据直接衡量营销效果，让客户的权益得到充分保障。”