谷歌在华战略转向中小企业 搜索市场竞争白热化

       日前，谷歌举办了其入华以来最大的一次市场营销活动——谷歌中小企业营销论坛，这也是其在中国首次举办的专门针对中小企业的线下推广活动。

此次活动表明，谷歌正准备以高姿态，加入本由阿里巴巴和百度主导的竞争激烈的中小企业广告市场。这也意味着中国三大网络巨头对中国50万中小企业的互联网广告投放需求的竞争全面展开。但面对已经白热化的竞争市场，谷歌能否成功驾驭其发展步伐？

谷歌在华战略升级

谷歌的本土化战略正有条不紊地展开。前不久，谷歌宣布与金山的合作也完善了其在华的谋略路线。谷歌中国区总裁李开复表示，“谷歌金山词霸的发布标志着谷歌进入中国已经走到了第三步。”

正望咨询首席分析师吕伯望认为，与金山合作，不但可弥补谷歌在中国翻译方面的不足，同时还有助于增强谷歌中英文联合搜索能力。而这无疑成为了其搜索服务入主中小企业的基奠。

不出所料，在与金山订立了合作协议之后，谷歌宣布高调进入中国中小企业广告市场。从2003年以来，随着服务行业比重逐渐提高，中国中小企业的数量迅速激增，其在互联网上的广告投放需求加大，使得这个市场的潜力逐渐被人们认可。谷歌希望借此在和国内竞争对手抗衡的过程中抢得更多的网络广告“蛋糕”。

谷歌中国的战略意识已经越来越清晰，正像谷歌全球副总裁刘允说的那样，谷歌要在中国扮演一个恰如其份的角色。

谷歌面对劲敌不畏惧

中小企业正在成为互联网公司寻找的广告“长尾”，数量众多的互联网公司为获得更多的广告份额展开全面竞争。瞄准中小企业用户的有很多，其中包括谷歌在中国的劲敌百度及电子商务巨头阿里巴巴。在百度的收入中，中小企业一直是主打力量；阿里巴巴则把自己定义为给中小企业提供服务的公司，其“阿里妈妈广告联盟”正分食掉大块的互联网广告市场。

虽然中小企业对谷歌来说是一块诱惑力非常大的蛋糕，但这块蛋糕由于强大竞争对手的存在而变得“坚硬”起来，谷歌的中小企业战略到底有什么样的优势让其能如此自信而又高调地要入主这个领域？

首先，谷歌最大的优势体现在能帮助国内中小企业在全球化的扩展。中国有庞大的中小企业，但很难通过传统方式以较低成本向大众推广。谷歌可以借助其主要的网络营销产品Google AdWords及Google AdSense的优势帮助中小企业实现这个难题。加上国际化的背景，谷歌很有自信可以把中小企业的价值带到更大的市场。

其次，产品的多元化。刘允表示，他相信在产品多元化以及多元化可以催生的广告形式方面，谷歌具有超出对手的优势。谷歌相关负责人也强调，精准是国内企业选择谷歌的价值所在，谷歌的广告系统，投资回报率高，并提供了广告效果评估，并且在产品多样化上如地图等方面，业界还无法与谷歌相抗衡。

另外，近期谷歌收购了多家软件企业，因此谷歌可以拥有多种工具帮助客户衡量广告的营销效果。从这些方面看，谷歌进军中小企业市场并不是没有优势。

第一阵营和第二阵营的差距日渐缩小

谷歌面对中小企业市场的拓殖有诸多优势，但是现在的问题是，谷歌该如何让这些中小企业了解它的产品功能，树立起谷歌在中国中小企业群体中的口碑和威信，提高中小企业用户的粘性。

谷歌表示，目前最重要的是加大宣传力度，让中小企业知道谷歌能为它们提供相关问题的解决方案。

对此，谷歌希望通过第三方企业把这些服务主动推荐给中小企业。据了解，谷歌在中国设立了一个代理商渠道，目前已有25家。这些代理商是帮助中小企业实现信息化管理，不仅仅推广谷歌的产品，甚至帮他们一起来做内部的网络建设。

谷歌通过针对中小企业互联网广告的产品“Google AdSense”，把关键字注册成广告投放到各种合作网站上，通过网民的搜索结果呈现在网页上。据悉，全球有超过100万的网站已经加入AdSense网络，每天页面的浏览量约350亿次，覆盖全球80％的网站。

这是谷歌针对中小企业市场的第一步，可以说，如果成功地实现了这一步，将对谷歌在该市场的进一步发展奠定坚实基础。因此，这一步对于谷歌来说具有深远的意义。

谷歌董事长埃里克·施密特曾表示，谷歌进入中国市场较晚，但正在迎头赶上。谷歌在今年第一季度的月度访问率呈现持续上升态势，从1月的49．3％上升到3月的54．4％，正在向处于第一阵营的百度靠近。

对于变化中的互联网市场而言，究竟谁最终能执掌行业牛耳，我们只能拭目以待。